Svjetsko prvenstvo u fudbalu 2026. najveće je u istoriji. Trajalo je 39 dana i održano je u Sjedinjenim Američkim Državama, Kanadi i Meksiku. Prvi put domaćini su bile tri države. Na turniru je učestvovalo 48 reprezentacija i odigrane su 104 utakmice, čak 40 više nego prema prethodnom formatu. FIFA je predviđala da će prvenstvo pratiti oko šest milijardi ljudi širom svijeta.
Veliki su i prihodi. FIFA je obezbijedila rekordni nagradni fond od 655 miliona dolara. To je 50 odsto više nego na prethodnom prvenstvu, dok je šampion osvojio 50 miliona dolara. Predsjednik FIFA Đani Infantino ranije je izjavio da bi turnir mogao da privuče čak 40 miliona putnika u tri zemlje domaćina. Događaj koji traje više od mjesec dana, u tom obimu, predstavlja biznis za sebe.
Ali turnir je osmišljen tako da zarađuje novac na svakom koraku – od sjedišta na kojem sjedite do pauze tokom utakmice. Lekcije su svuda oko nas, a gotovo svaku od njih vlasnici kompanija mogu da primijene u sopstvenom poslovanju.
Kako Svjetsko prvenstvo zarađuje novac
Najveće Svjetsko prvenstvo do sada donijelo je više svega – više reprezentacija, znatno više utakmica, dodatnu nokaut rundu sa produžecima i penalima. Veći obim znači i više komercijalnih prilika, ali i veće ukupne prihode. Širi spisak učesnika povećava interesovanje navijača, donosi više neočekivanih duela, iznenađenja i priča o autsajderima.
Isto važi i za poslovanje. Kompanija koja uspije da raste postaje vidljivija na više tržišta. Povećava šansu da iskoristi neočekivane prilike i pronalazi kupce na mjestima za koja možda nije ni znala da postoje.
Pokrenite oglašavanje. Unaprijedite proizvod. Zaposlite prodavca. Izgradite sistem koji će omogućiti da vas pronađe više ljudi.
Više cjenovnih nivoa donosi veću zaradu
Stadioni imaju ograničen broj mjesta. Ljudi plaćaju kartu, ali plaćaju i bolje mjesto, lakši pristup stadionu, VIP tretman, ugostiteljske pakete, korporativne lože, privatne prostore i status koji uz to dolazi.
Ulaznice za grupnu fazu počinjale su od 60 dolara, dok su najskuplja mjesta za finale dostizala 6.730 dolara. FIFA je kasnije uvela i novu kategoriju ulaznica za navijače po cijeni od 60 dolara, dostupnu i za nokaut fazu, uključujući finale.
Ako potražnja već postoji, jedna jedina ponuda znači da ostavljate novac na stolu.
Analizirajte svoju bazu kupaca i pronađite načine da više naplatite ono što oni zaista cijene. Neki žele najnižu cijenu. Drugi su spremni da plate znatno više za brzinu, sigurnost, podršku, privatnost ili bolje korisničko iskustvo. Upravo tu se kriju najveće marže.
Zarađujte i prije glavnog događaja
Svjetsko prvenstvo počinje da donosi prihode mnogo prije prve utakmice. Prodaja ulaznica, VIP paketa, turističkih aranžmana, suvenira, objava sponzorstava, kvalifikacije, žrijeb i medijska pažnja stvaraju prilike za kupovinu mnogo prije početka turnira.
Isti princip može da primijeni gotovo svaki biznis. Lansiranje proizvoda ne mora biti jedan trenutak u kojem sve uspijeva ili propada. Najpoznatiji primjer su cijene za ranu prijavu. Prvi kupci dobijaju najnižu cijenu, sljedeća grupa plaća više, a posljednja puni iznos.
Ovaj model funkcioniše za onlajn kurseve, članarine, SaaS proizvode, internet prodaju, programe obuke, konferencije, retreat programe, zajednice koje se plaćaju i uslužne djelatnosti. Ponuda ostaje ista, ali svaki put postoji novi razlog da kupci donesu odluku odmah.
Formirajte cijenu prema potražnji
Za utakmice na stadionu Metlajf u Nju Džerziju željeznička kompanija NJ Transit prvobitno je odredila cijenu povratne karte iz Njujorka od 150 dolara, iako ista vožnja uobičajeno košta manje od 15 dolara. Kasnije je cijena spuštena na 105, a zatim na 98 dolara.
Viša cijena za dan utakmice imala je ekonomsku logiku zbog ogromne potražnje, bezbjednosnih zahtjeva, kontrole gužve, ograničenog parkinga i kapaciteta stadiona. Međutim, poskupljenje je bilo toliko veliko da je upravo cijena postala glavna tema u javnosti. Slično se dogodilo i sa autobuskim prevozom, čija je cijena pala sa 80 na 20 dolara nakon intervencije vlasti države Njujork.
Pouka je jasna – iskoristite veliku potražnju, ali ne po cijenu gubitka povjerenja kupaca. Oskudica, hitnost i pogodnost opravdavaju više cijene. Ali, ako pretjerate, dodatna zarada može se pretvoriti u reklamacije, povraćaj novca, loš publicitet i narušenu reputaciju.
Prodajte pažnju publike
FIFA ne ostavlja nijedan trenutak pažnje neiskorišćenim. Sponzorski sistem obuhvata globalne FIFA partnere, zvanične sponzore prvenstva i regionalne partnere, omogućavajući kompanijama različite nivoe prisustva.
Ta prava se strogo štite. Prema pisanju Sports Biznis žurnala, 15 od 16 stadiona već je imalo dugoročne ugovore o pravima na ime stadiona, ali su zbog FIFA pravila o „čistim stadionima“ postojeći nazivi i logotipi morali privremeno da nestanu tokom turnira.
Čak su i pauze za osvježenje postale prostor za dodatno oglašavanje, jer su stvorile unaprijed predvidive reklamne termine.
Isto pitanje treba da postavi svaki privrednik: šta još posjedujete čemu neko drugi želi pristup?
Publika vaših kupaca nije isto što i publika vaših potencijalnih sponzora. Internet prodavnica, SaaS kompanija, događaj, podkast, bilten ili zajednica okupljaju ljude do kojih druge firme žele da dođu. Takva pažnja može da se monetizuje kroz sponzorisani sadržaj, partnerske kampanje, brendirane događaje, demonstracije proizvoda ili ekskluzivan pristup.
Pretvorite posmatrače u buduće kupce
Ne kupuju svi koji gledaju Svjetsko prvenstvo ulaznicu. Ipak, i oni stvaraju komercijalnu vrijednost. Gledaju utakmice, dijele snimke, nose dresove, posjećuju navijačke zone i doprinose tome da turnir djeluje mnogo veći od broja ljudi koji su platili kartu.
Isti princip važi i za poslovanje. Neki prate vaš brend, ali još nemaju novca za kupovinu. Drugi prate demonstracije proizvoda prije nego što donesu odluku. Treći žele prvo da osjete atmosferu zajednice.
Omogućite im da ostanu uključeni kroz liste čekanja, besplatne zajednice, izazove, prikaze proizvoda, biltene ili kampanje na društvenim mrežama. Tako gradite prepoznatljivost, podstičete osjećaj da nešto propuštaju, povećavate vrijednost za sponzore i jačate imidž brenda.
Zaradite i na sekundarnom tržištu
FIFA ostvaruje prihod i od preprodaje ulaznica. Na zvaničnoj platformi za preprodaju naplaćuje proviziju od 15 odsto. Kada potražnja naglo poraste i karte dostignu višestruko veću cijenu od nominalne, ta provizija postaje veoma unosna.
Za kompanije to znači da treba da razmisle postoji li sekundarno tržište oko njihovog proizvoda. Preprodaja, partnerski programi, preporuke, licence ili sertifikacija omogućavaju dodatnu zaradu od potražnje koju ste sami stvorili.
Ozbiljan biznis ne može da funkcioniše u vakuumu
Na ovogodišnje prvenstvo uticala je i politika. Somalijskom sudiji Omaru Artanu nije bio dozvoljen ulazak u SAD po dolasku u Majami. Reprezentacija Irana zbog problema sa vizama bila je smještena u Meksiku, odakle je ulazila u SAD samo radi odigravanja utakmica, nakon čega se vraćala preko granice.
Turnir je imao i ekološku cijenu. Reprezentacije i navijači putovali su ogromnim razdaljinama širom Sjeverne Amerike. Oluje su izazivale kašnjenja, a ekstremne vrućine postale su ozbiljan faktor na više stadiona.
Za kompanije je pouka jednostavna. Pratite spoljne okolnosti koje mogu uticati na vaše poslovanje. Pripremite rezervne planove za ono što možete da predvidite i budite dovoljno fleksibilni za ono što ne možete.
Lekcije o zaradi sa Svjetskog prvenstva 2026.
Svjetsko prvenstvo monetizuje gotovo svaki element turnira – od sjedišta na stadionu i pauza tokom utakmice do preprodaje ulaznica.
Iste principe može primijeniti i mala kompanija. Naplatite ono što kupci zaista vrednuju. Prodajte više od osnovnog proizvoda. Počnite da ostvarujete prihod mnogo prije glavnog događaja. Istovremeno, budite spremni na faktore koje ne možete da kontrolišete.
Svjetsko prvenstvo se igra na terenu. Lekcije o poslovanju mogu se primijeniti u gotovo svakoj kompaniji.
(Forbes)
