Dok se mnoge kompanije u izazovnom makroekonomskom okruženju fokusiraju isključivo na očuvanje osnovnog poslovanja, Pivara Trebjesa u jubilarnu godinu ulazi sa jasnom ambicijom da širi svoj poslovni model i izvan kategorije piva.

U razgovoru za portal Bankar, izvršna direktorica ove kompanije, Sanja Ćalasan govori o strateškom fokusu na kvalitet, kontrolu troškova i investicije, ali i o razlozima zbog kojih je diverzifikacija asortimana ključna za dugoročnu konkurentnost, jačanje liderske pozicije i pripremu za evropsko tržište.

Kako ocjenjujete poslovne rezultate Pivare “Trebjesa” i gdje danas vidite kompaniju u odnosu na konkurenciju – po tržišnom udjelu, profitabilnosti i snazi brenda?

Početak godine je vrijeme kada sumiramo rezultate prethodne, a koji nam pokazuju da je u 2025. Pivara “Trebjesa” ostvarila pozitivan poslovni rezultat i zadržala stabilnu profitabilnost, uprkos izazovnom okruženju. Fokus nam je, kao i do sada, prije svega na kvalitetu proizvoda, unapređenju partnerskih odnosa sa kupcima, efikasnoj kontroli troškova, kao i investicijama i proširenju asortimana van kategorije piva.

Nikšićko ove godine obilježava 130 godina pivarske tradicije, a naša ambicija je da lidersku poziciju dodatno osnažimo kako bi “Trebjesa” i u narednim decenijama ostala kompanija koja postavlja standarde u kvalitetu i odnosu prema ljudima, potrošačima, kupcima i zajednici.

Koliko su inflatorni pritisci i rast ulaznih troškova u prethodne dvije godine uticali na poslovnu strategiju i koliko je domaće tržište danas osjetljivo na promjene cijena?

Inflacija i rast ulaznih troškova nisu tema i izazov samo malih ekonomija, osjećaju ih i mnogo veća tržišta, ali je u maloj i otvorenoj ekonomiji, kao što je Crna Gora, taj efekat često brži i vidljiviji.

Kreiranju naših cijena pristupamo odgovorno i partnerski, ali na krajnju potrošačku cijenu utiče čitav tržišni lanac. U praksi, to znači da nastojimo da korekcije koje dolaze od nas kao proizvođača budu u najvećoj mjeri vođene rastom cijena sirovina, ambalaže, energenata i transporta. Naš zadatak je da balansiramo održivost poslovanja i vrijednost koju potrošač dobija.

Da li planirate nove investicione cikluse (bilo da se radi o modernizaciji proizvodnje, energetskoj efikasnosti ili digitalizaciji) i kako procjenjujete povrat na takve investicije u trenutnim uslovima?

Investicije su kontinuirani dio našeg poslovnog modela, a u prethodnom i tekućem periodu fokus nam je primarno na energetskoj efikasnosti, pouzdanosti procesa i modernizaciji ključne opreme.

Iza nas su uspješno sprovedene inovacije na projektima koji su značajni za naš ekološki otisak, kao što su prelazak na savremeniji parni sistem u skladu sa visokim ekološkim zahtjevima, instalacija solarnih panela za zagrijavanje tehnološke vode, unapređenje tretmana procesne vode, kao i modernizacija na liniji pakovanja kroz novu opremu koja povećava stabilnost rada i kvalitet ambalaže.

U kojoj mjeri su ESG standardi i održivost realna konkurentska prednost ili su još uvijek pitanje reputacije?

ESG je sve manje samo reputaciona kategorija, a sve više vrlo konkretna konkurentska prednost u svijetu. Kada govorimo o našem okruženju, rekla bih da je još uvijek više reputaciona kategorija, ali svjedočimo da sve više kompanija transformiše svoje poslovanje, pa ESG postaje integralni dio poslovanja, a ne dodatna tema ili administrativna obaveza.

Kako ocjenjujete postojeći poreski i akcizni okvir u Crnoj Gori i da li on podstiče razvoj domaće proizvodnje ili je dodatno opterećuje?

Porezi i akcize su, po definiciji, trošak poslovanja i u tom smislu predstavljaju opterećenje koje se mora planirati. Ono što je za privredu najvažnije jeste stabilan i predvidiv okvir, kako bi kompanije mogle dugoročno da planiraju investicije, zapošljavanje i razvoj.
Kada govorimo o akcizama, postojeće rješenje je neutralno po porijeklu proizvoda jer je akcizna obaveza ista i za domaće proizvođače i za uvoznike. U tom dijelu, akcizni okvir sam po sebi ne pravi ni „podsticaj“ za domaću proizvodnju u odnosu na uvoz, jer tretman nije diferenciran.

Očekivanja su da do 2028. godine Crna Gora postane članica Evropske unije. Na koji način se spremate za ove okolnosti i da li ih vidite kao priliku ili veći pritisak konkurencije?

Na EU integracije gledamo vrlo praktično, odnosno kao na proces koji donosi još bolje standarde, veću transparentnost i izazovnije tržišne uslove. Mi smo, u velikoj mjeri, za takvo okruženje već pripremljeni i zbog činjenice da smo skoro tri decenije dio multinacionalnih sistema i da danas u svim procesima rada implementiramo visoke standarde kvaliteta.

Gdje vidite Trebjesu u narednih pet godina – kao stabilnog lidera domaćeg tržišta ili kao kompaniju sa snažnijim regionalnim i izvoznim ambicijama?

I u narednih pet godina “Trebjesa” će, zasigurno, biti stabilan lider domaćeg tržišta, ali i kompanija sa jasnim ambicijama da jača regionalno prisustvo.

Fokus će nam biti na jačanju asortimana, uključujući i inovacije koje će obilježiti i ovu jubilarnu godinu, dodatno unapređenje operativne efikasnosti kroz modernizaciju te kontinuiran razvoj zaposlenih i uslova rada.

Na tom putu tradicija će nam i dalje biti važan oslonac, a vizija i ulaganja garant da ćemo i dalje biti kompanija koja pravi iskorake.

Ivana Boljević