Mixue, lanac boba čaja i sladoleda koji je osnovan 1997. godine u provinciji Henan u Kini, debituje na hongkonškoj berzi u ponedeljak. Ponudili su gotovo 17,1 milion akcija, što iznosi 3,45 milijardi hongkonških dolara, odnosno oko 444 miliona dolara.
Cijena akcija skočila je više od 30% na HK$262 kada su tržišta otvorena u ponedeljak. Kada su tržišta zatvorena, trgovalo se po cijeni od HK$294, što je 45% više od cijene pri inicijalnoj ponudi akcija.
Mixue je najveći lanac brze hrane na svijetu po broju prodavnica. Do septembra, imao je više od 45.000 prodavnica — franšize i samostalno vlasništvo — širom svijeta. Prešao je u broju prodavnica Starbucks i McDonald’s, koji imaju oko 40.000, odnosno 41.000 prodavnica širom sveta.
Osnivač lanca, Zhang Hongchao, i njegov mlađi brat, Zhang Hongfu, CEO lanca, imaju ukupnu neto vrijednost od 8,1 milijardi dolara nakon prodaje akcija, prenosi Bloomberg u nedelju.
Glavna privlačnost Mixuea su njegove jeftine cijene, rekli su kupci u Singapuru za Business Insider.
Lanac ima oko 20 prodavnica u Singapuru, sve koje posluju kao prodajni punktovi za poneti. Kada je BI posjetio prodavnicu blizu Singapurskog poslovnog okruga u ponedeljak u vreme ručka, bilo je oko pet osoba u redu.
Najistaknutiji vizual na izlogu bio je maskota brenda “Snow King” — sneško belić sa krunom.
Najjeftiniji proizvod u prodavnici bio je “Signature King Cone” sladoled, koji je koštao 1,50 singapurskih dolara, odnosno oko 1,10 dolara. Najskuplji proizvod bio je napitak od sira i jagode za 4 SGD. Većina napitaka u prodavnici bila je u cenovnom rangu od 2,50 SGD do 3,50 SGD.
Eden Loke, 23-godišnja radnica u komunikacijama, rekla je da je prvi put čula za Mixue kada je neko obuo brendovu napuhanu maskotu “Snow King” i snimljen je kako trči po trgovačkom kompleksu u Singapuru. Maskotin trikovi u tržnom centru — uključujući plesni okršaj sa maskotom drugog brenda — postali su viralni na TikToku.
“Viralni marketing, simpatičan brend, preporuke od porodice i nenadmašne cene, to mi je bilo privlačno,” rekla je Loke.
Ona je dodala da je njen omiljeni napitak Mixue kiwi oolong čaj, koji košta 3,50 SGD. Loke je istakla da je najvažniji faktor pri odabiru ovog brenda bila niska cena u odnosu na druge prodavnice.
Eli Tun, student koji je čekao svoj red za redovni napitak — taro mlečni čaj za 3 SGD — rekao je da je prvi put primetio brend u Maleziji prošle godine i shvatio koliko su napici jeftini.
Od tada je prešao sa kupovine drugih popularnih brendova boba čaja u Singapuru, kao što su LiHo Tea ili Koi Thé, rekavši da radije plati 3 SGD u Mixue nego 6 SGD za sličan napitak drugde.
“Ne tražim vrhunske napitke, samo nešto za popiti dok idem kući,” rekao je Tun, 19-godišnjak.
Nathanael Chow, investicioni konsultant, rekao je da uvek naručuje Signature King Cone u Mixue — vanilu sladoled u visokom vaflu.
Chow je rekao da ga je brend privukao zbog svog pamtljivog džingla, koji je postavljen uz melodiju “Oh! Susanna”. Neki Mixue lokali puštaju džingl u radnji, iako prodavnica koju je BI posetio to nije radila.
Ciljanje kineskih potrošača sa niskim troškovima
Jason Yu, izvršni direktor za Veliku Kinu u britanskoj grupi za istraživanje tržišta Kantar Worldpanel, rekao je da je prednost Mixue u kineskom konkurentnom tržištu boba čaja to što je većina njihovih proizvoda cenjena ispod 10 RMB, odnosno oko 1,40 dolara.
“Ovo je veoma privlačno potrošačima u nižim gradovima i naseljima,” rekao je Yu.
Alexandra Leung, osnivačica Monogic-a, marketinške i PR agencije za hranu i piće u Singapuru i Hong Kongu, rekla je da je uspeh Mixue-a došao zahvaljujući malim prodavnicama na prometnim lokacijama, naročito oko kampusa.
“Ovaj pristup ne samo da privlači značajnu bazu kupaca, već i osigurava visok promet i lojalnost brendu, naročito među studentima koji često konzumiraju njihove proizvode,” rekla je Leung.
Dok su drugi brendovi boba čaja fokusirani na premijum pozicioniranje sa cenama iznad 20 kineskih juana u prvim gradovima kao što su Peking i Šangaj, Mixue je “uspešno uspostavio prisustvo u nižim gradovima gde je konkurencija manja,” rekla je Leung.
Kina je doživela bum IPO-ova boba čaja.
Sredinom februara, Guming Holdings je debitovao u Hong Kongu. Njegove akcije su trgovane po ceni od HK$11,40 kada su tržišta zatvorena u ponedeljak.
Sichuan Baicha Baidao Industrial Co — takođe poznat kao Chabaidao — postao je javna kompanija u Hong Kongu u aprilu. Ponudili su akcije po ceni od HK$17,50 u aprilu, a trgovali su se po ceni od HK$9,70 kada su tržišta zatvorena u ponedeljak.
Izvor: Business Insider
