UniCredit koristi vještačku inteligenciju za identifikaciju manjih poslova spajanja i preuzimanja bez potrebe za angažovanjem dodatnih bankara, jer je italijanski kreditor postavio ambiciozan cilj za jačanje svog poslovanja.
Banka je dobila ovlašćenje za oko 500 poslova putem novog digitalnog sistema pod nazivom DealSync, koji omogućava zaposlenima u UniCreditovoj korporativnoj banci i odjeljenju za upravljanje imovinom da potencijalne prilike prenesu M&A bankarima, izjavio je za Financial News Richard Burton, koji vodi njihov tim za klijentska rješenja.
Sistem ima za cilj podržati UniCreditovu investicionu banku prihodima od manjih poslova, bez potrebe za zapošljavanjem većeg broja M&A bankara za transakcije koje često donose relativno niske provizije, piše Seebiz.
Burton je istakao da se u Italiji i Njemačkoj – ključnim tržištima banke – godišnje realizuje između 50 i 60 milijardi eura (54,08 do 64,89 milijardi dolara) u poslovima spajanja i preuzimanja, a da su više od polovine tih transakcija procijenjene na manje od 50 miliona eura.
“Tradicionalni model investicionog bankarstva ne može adekvatno opsluživati ovu grupu klijenata, jer su obim i troškovi previsoki. Zbog toga se te kompanije moraju oslanjati na više lokalnu i butik podršku, što im ograničava bazu potencijalnih partnera,” rekao je.
Banka ostvaruje proviziju ako platforma, kojom upravljaju investicioni bankar i specijalizovani tehnolog, uspješno poveže kupce i prodavce prilikom zaključenja posla. UniCredit takođe očekuje dodatne prihode od finansiranja transakcija.
Novi tehnološki sistem ključni je dio trogodišnje strategije UniCredita, koja ima za cilj povećanje prihoda u segmentu klijentskih rješenja za 1,4 milijarde eura do 2027.
“Možda neće uvijek rezultirati zaključenjem posla, ali nam pruža priliku,” rekao je Burton.
“Ranije je ovaj proces bio vrlo neformalan, ali sada možemo koristiti AI za usklađivanje prilika na mnogo strukturisaniji način. To je promijenilo način na koji naši bankari komuniciraju s klijentima.”
Burton je dodao da banka trenutno ima oko 2000 potencijalnih klijenata putem DealSync-a i da je već dobila 500 mandata. Većinu tih transakcija trenutno realizuju manji butik igrači, a ne međunarodne investicione banke.
Banka je takođe pokrenula platformu pod nazivom “Digitalni faktoring”, koja prati sličan model u sektoru malih i srednjih preduzeća.
UniCredit nastoji diverzifikovati svoju investicionu banku kako bi osigurao značajnije uloge u poslovima spajanja i preuzimanja, kao i na tržištu vlasničkog kapitala. Ovaj italijanski kreditor ranije je bio poznatiji u sektoru dugovanja, ali je restrukturirao svoje timove, organizujući ih prema industrijskim sektorima i smanjujući barijere između komercijalnog i investicionog bankarstva.
Osim implementacije nove tehnologije, Burton je istakao da UniCreditovi bankari povećavaju “intenzitet” interakcija s klijentima. Dok su prije tri godine imali oko 7.000 sastanaka, taj broj je porastao na 32.000 u 2024., a banka planira dodatno povećanje.
Burton je ranije za Financial News izjavio da UniCredit teži da postane “evropski lider u investicionom bankarstvu”.
“Zaposlili smo dodatne bankare i reorganizovali naše savjetodavne eksperte i sektorske timove kako bi bolje podržavali bankare u pojedinačnim državama,” zaključio je Burton.
