Pitch deck označava kratku prezentaciju (10 – 15 slajdova) napravljenu najčešće u Microsoft Power Point-u ili nekom drugom program (Keynote, Prezzi) putem koje se potencijalnim ulagačima predstavlja ukratko startup ideja. Pitch deck se najčešće koristi pri uživo ili online sastancima sa investitorima. Iako u kratkoj formi, pitch deck mora da sadrži jasno predstavljen biznis plan.
Slajdovi prezentacije najprije treba da sadrže:
- Tim– Istakni ključne detalje i glavne kompetencije cijelog tima, navedi njihova najrelevantnija prethodna iskustva i pokaži da su baš oni pravi tim. Ukoliko imaš savjetnike, poput nekih iskusnih ljudi iz industrije, navedi ko su.
- Tržišna prilika– Koliko je identifikovano tržište (geografski i/ili po broju potencijalnih korisnika), kolika je ukupna procijenjena vrijednost tržišta, gdje se na tom tržištu nalazi tvoja ideja, da li je u pitanju neka tržišna niša, objasni ko su kupci, koji su megatrendovi, potencijali za rast tržišta i prilike?
- Definicija problema ili potreba koja se zadovoljava– Jasno definisanje problema/potreba i ko su ciljne grupe koje imaju te probleme/potrebe.
- Kako tvoj proizvod rješava taj problem, šta je rješenje?
- Opis rješenja– proizvoda ili usluge (ovdje može doći demo) – Ispričaj priču o svom kupcu i pokaži kako i zašto kupci vrjednuju tvoj proizvod.
- Trakcija– Dosadašnji progres, šta je do sada urađeno, da li postoje kupci i/ili neka svjedočenja korisnika o vrijednosti proizvoda, da li je razvijen prototip, kako je do sada izgledao razvoj i koje su ključne faze, da li postoje partnerstva?
- Poslovni model (prihodni model)– Kako praviš novac i odakle dolazi, koji je cjenovni model, koje su osnovne metrike, kako se monetizuje?
- Marketing i dalji razvoj– Kako izgleda marketing plan, na koji način planiraš da pridobiješ nove mušterije, kako ćeš postići rast, kako ćeš prodavati proizvod, da li se tvoj pristup razlikuje od drugih?
- Konkurencija– Koja rješenja trenutno postoje na tržištu, kako su pozicionirana, koje su njihove i tvoje prednosti i mane? Da li postoji jedinstvena prednost, da li imaš strategiju za konkurentsko pozicioniranje?
- Finansije– Napravi finansijske projekcije za narednih nekoliko godina i projekcije povraćaja investicija. Navedi ključne pretpostavke u vezi sa troškovima, tržišnim udjelima, stopama profita i navedi ostale metrike relevantne za tvoj biznis.
- Investicioni zahtjev– navedi koliko novca tražiš, za šta planiraš da ga upotrebiš (plate osnivača, proširenje tima, kupovina opreme, marketing i prodaja) i kojom dinamikom planiraš da ga investiraš. Daj predlog koliki udio u firmi nudiš za tu investiciju. Ko te je do sada finansijski podržao? Probaj da predstaviš potencijalnim investitorima jasan plan njihovog izlaska iz biznisa.
