Vaša sadašnja plata ima veliki uticaj na vaš budući život. Finansijski savjetnici slažu se da morate ispregovarati najbolju platu koju si trenutno možete osigurati kako bi vam u budućnosti bilo lakše. Ako se podcjenjujete, vaša karijera, a samim time i vaše finansije neće napredovati.
Kako bi dobili ponudu koju tražite, stručnjaci savjetuju da se klonite ovih uobičajenih zamki u koje je vrlo lako upasti.
Ne tražite povišicu
Prema CareerBuilder istraživanju, nevjerovatnih 56 posto radnika nikada nije tražilo povišicu. Takođe, vjerovatnije je da će muškarci tražiti povišicu nego žene. Isto je istraživanje pokazalo da će dvije trećine radnika, od onih koji zatraže, dobiti povišicu, a stopa uspjeha je jednaka kod muškaraca i žena.
Ne možete da sjedite i očekivati da će vam povišica ili bonus pasti u krilo. Čak i ako vaš šef primjećuje vaš trud i učinkovitost, on ili ona vam neće nužno platiti više. Morate biti proaktivni i tražiti ono što želite.
Tražite povišicu prerano
Mlađi ljudi su nauči na drugačiji sistem rada od starijih. Oni vjeruju da zaslužuju unapređenje svake dvije godine, bez obzira na kvalitetu rada. Takav mentalitet može skupo stajati kompanije.
Sophia Amoruso, koja je sama sagradila kompaniju koja danas vrijedi preko 100 miliona dolara, kaže kako bi prije nego zatražimo povišicu ili unapređenje trebali sagraditi dobre temelje za to.
Niste došli spremni na razgovor
Kada zatražite povišicu ne možete jednostavno reći “želim povišicu”. Morate imati argumente koji podržavaju vaš zahtjev, istaknuti svoja postignuća, vještine i iskustvo kako bi opravdali ono što tražite.
Takođe, morate imati na umu raspon plate za nekoga s vašim iskustvom.
Ne znate šta tačno želite
Ako želite povišicu, morate svoje ciljeve postaviti unaprijed. Započnite s određivanjem svoje vrijednosti. Zatim odlučite koliko namjeravate da tražite i koja je najniža ponuda koju ste spremni da prihvatite .
Finansijski stručnjaci se slažu da je zlatno pravilo za bilo kakve pregovore znati šta želite, no mnogi ljudi to ignorišu, a bez plana ne možete ostvariti svoj cilj.
Vaš šef zna da nećete otići iz kompanije
Ako vaš šef ima utisak da ste zadovoljni na svom radnom mjestu i nemate ambiciju da odete u drugu kompaniju, on zapravo nema razloga da napravi korake kako bi vas zadržao.
Vaš šef mora znati da tražite najbolju ponudu i da ako on nije spreman platiti vas više, vi ste spremni da odete iz kompanije.
Govorite o tome šta je ‘fer’ a šta nije
Ne smijete ući u pregovore tražeći ‘fer’ ishod. Koncept pravednosti nije učinkovit način za pregovore jer će to staviti poslodavca u obrambeni stav.
Umjesto toga, pristupite pregovorima kao takmičenju u kojem želite ostvariti najbolji mogući rezultat.
