Pregovaranje o plati mnogima predstavlja jednu od najneprijatnijih poslovnih situacija. Strah od odbijanja, želja da ne ostave utisak osobe koja traži previše ili bojazan da bi mogli da izgube ponudu često sprječavaju zaposlene da postave najvažnije pitanje – postoji li prostor za bolju ponudu.
Stručnjaci za kompenzacije ističu da je prvi korak jednostavniji nego što većina misli: dovoljno je pitati da li postoji mogućnost za poboljšanje ponude. Čak i ovakav neutralan pristup može otvoriti vrata za bolje uslove.
- Prvo saznajte kolika je tržišna vrijednost vaše pozicije
Prije bilo kakvog razgovora potrebno je istražiti kolike su plate za slične pozicije, nivo iskustva i industriju u kojoj radite. Pregovori zasnovani na konkretnim podacima imaju mnogo veću težinu od ličnih procjena.
- Ne gledajte samo osnovnu platu
Ukupna kompenzacija može uključivati bonuse, akcije kompanije, dodatne benefite, fleksibilno radno vrijeme ili mogućnost revizije plate u budućnosti. Zato je važno razumjeti cijelu ponudu, a ne samo iznos koji piše u ugovoru.
- Postavite prava pitanja
Umjesto da odmah iznesete svoju cifru, korisno je saznati kako je kompanija formirala ponudu, gdje se ona nalazi u okviru predviđenog platnog opsega i šta je uključeno u paket kompenzacije.
- Pregovarajte hladne glave
Stručnjaci savjetuju da se pregovori vode pisanim putem, kada je to moguće. E-mail daje više vremena za razmišljanje i omogućava jasnije formulisanje zahtjeva, bez pritiska razgovora uživo.
"/>- Ne budite agresivni
Pregovaranje nije sukob između kandidata i poslodavca. Najbolje rezultate obično donose profesionalnost, iskrenost i pokazivanje entuzijazma za poziciju.
- Ne iznosite cifru prerano
Ako prerano kažete koliku platu očekujete, postoji rizik da tražite manje nego što je kompanija spremna da ponudi – ili više od njenog budžeta. Zbog toga stručnjaci savjetuju da se razgovor o konkretnom iznosu vodi tek kada imate više informacija.
- Pregovori su dio profesionalnog odnosa
Način na koji pregovarate postavlja ton buduće saradnje. Dobro pripremljen, argumentovan i miran pristup pokazuje profesionalnost i razumijevanje poslovnog svijeta.
Saznajte sve o dešavanjima u biznisu, budite u toku sa lifestyle temama. PRIJAVITE SE NA NAŠ NEWSLETTER
Izvor: BIZLife
