Iako veliki broj oglasa i visoke tražene cijene stvaraju utisak snažne potražnje, tržište luksuznih nekretnina u Hrvatskoj znatno je uže nego što se čini.
Analiza Avison Younga pokazuje da se godišnje proda u prosjeku 111 kuća i vila skupljih od milion eura, odnosno oko 150 kada se uključe i transakcije preko kompanija.
Najviše prodaja bilježi se na obali, bez ostrva – oko 90 godišnje, dok se na ostrvima i u Zagrebu proda po desetak takvih nekretnina. Dio tržišta ostaje van statistike jer se luksuzne vile često kupuju indirektno, preuzimanjem kompanija koje ih posjeduju.
Ukupno se u Hrvatskoj godišnje proda između tri i četiri hiljade kuća, pa luksuzne čine oko pet odsto tržišta. Iako brojke nijesu velike, potražnja raste od 2020. godine, posebno za kvalitetnim nekretninama na dobrim lokacijama, sa dodatnim sadržajima poput bazena i spa zona.
Kupci su uglavnom oni koji kupuju za sebe, dok se oko 20 odsto nekretnina kupuje radi izdavanja. Na obali dominiraju strani kupci – najviše iz Njemačke, Češke i Poljske – dok su u Zagrebu češći domaći kupci.
Cijene se najčešće kreću između četiri i pet hiljada eura po kvadratu, ali značajno rastu za nekretnine u prvom redu uz more ili na prestižnim lokacijama.
Zanimljivo je da se, osim očekivanih destinacija poput Istre, Opatije i Dubrovnika, značajan broj transakcija bilježi i na Viru i u okolini Rogoznice.
Jedno od ključnih obilježja tržišta je veliki raskorak između oglašene ponude i stvarne prodaje. Na oglasnicima se može naći i do sedam hiljada kuća iznad milion eura, ali taj broj nije realan – oglasi se često dupliraju, uključuju projekte u izgradnji ili ostaju aktivni i nakon prodaje.
Procjene pokazuju da bi realna ponuda bila bliža brojci od oko tri hiljade nekretnina, a još manja kada se uzmu u obzir samo one sa urednom dokumentacijom i realno postavljenim cijenama.
I dalje je ponuda luksuznih vila veća od potražnje, posebno u Istri, dok su tržišta na najatraktivnijim lokacijama znatno uravnoteženija.
U praksi, likvidan je samo manji dio tržišta – kvalitetne nekretnine na dobrim lokacijama, sa realnim cijenama i sadržajima koje kupci očekuju, dok ostale često ostaju neprodane zbog previsokih očekivanja vlasnika.
Izvor: Lider Media
