Mali biznis – veliki snovi, a često i ograničeni budžeti. Jedan od najvećih izazova svake novootvorene kompanije ili lokalnog biznisa jeste efikasno vođenje marketinške kampanje koje, pri tom, neće biti finansijski izdašno. Vlasnici malih biznisa nisu u mogućnosti da griješe, jer svaki uloženi euro može da propadne ako se ne usmjeri na pravi način.
Zbog toga je marketing za male biznise prava umjetnost, jer često traži nove i neistražene načine oglašavanja, povezivanja sa potencijalnim klijentima i brendiranja. Džej Konrad Levinson je još davne 1983. godine prepoznao problem sa kojim se vlasnici malih biznisa suočavaju, te je svoje iskustvo u vođenju marketinških kampanja pretočio u knjigu “Gerila marketing”. Vjerovatno nije ni slutio da će ova knjiga doživjeti uspjeh kakvim se i dan-danas može pohvaliti: prevedena na preko 60 jezika, štampana u sedam izdanja i dopunjavana srodnim priručnicima. Štaviše, gerila marketing je prerastao u pokret istinskih sledbenika novog načina razmišljanja o marketingu.
Popularnost gerila marketinga nije slučajnost, a u to ćete se uvjeriti kada pročitate Levinsonovu knjigu.
Pisac:
Džej Konrad Levinson (1933-2013) započeo je svoju karijeru u svetu marketinga neposredno nakon završetka studija psihologije na Univerzitetu Kolorado. Nakon nekoliko reklamnih agencija dospijeva na čelo kreativnog odjeljenja poznate marketinške agencije Leo Barnet, gdje je kao kreativni direktor učestvovao u realizaciji nekoliko desetina uspješnih kampanja, među kojima i kampanje za Marlboro, Olstejt i druge američke kompanije. Autor je nekoliko knjiga na temu gerila marketinga, o čemu je predavao na Univerzitetu Kalifornija.
O knjizi:
Da li ste ikada poželjeli da vam klijenti neprestano dolaze a da ne morate da ulažete mnogo novca u reklamne kampanje? Da li ste se zapitali šta se krije iza velikih uspjeha lokalnih biznisa poput prodavnice namještaja ili agencije za prevođenje? Tajna je u nekonvencionalnom načinu razmišljanja, u kreativnosti i pronalaženju alternativnih načina oglašavanja i promocije – jednom riječju, u gerila marketingu.
Sam pojam gerila marketinga uveden je zahvaljujući Levinsonovoj knjizi, a vrlo brzo je zaživio među marketingašima. Međutim, šta tačno potpada pod ovaj pojam? Prema Levinsonovom tumačenju, radi se o marketinškim tehnikama i strategijama namijenjenim prvenstveno početnicima, onima koji imaju veoma malo mogućnosti za izvođenje skupocjenih kampanja i angažovanje cjelokupne marketinške mašinerije u cilju promocije sopstvenog proizvoda ili usluga. Samim tim što su im mogućnosti ograničene, te je njihovo polje djelovanja suženo, početnici su primorani da upotrijebe maštu u mnogo većoj mjeri nego oni koji su prevazišli izazov pokretanja posla.
Knjiga je podijeljena u pet djelova, a svaki dio posvećen je određenom segmentu gerila filozofije. Da je zaista riječ o filozofiji, uvjerićete se tek kada budete počeli da primjenjujete strategije i tehnike iz Levinsonove knjige.
Čitaoci će moći da uživaju u spisku od 200 oružja gerila marketinga, listi najčešćih i najdjelotvornijih taktika i smjernica koje svako ko pretenduje da se pozabavi oglašavanjem u gerila stilu treba da razumije i primijeni. Tu je, naravno, i spisak literature, što Levinsonove, što drugih autora, koji će pomoći gerila početnicima da se informišu o gotovo svim aspektima ovog, i dalje, najefikasnijeg pravca oglašavanja.
Ono što predstavlja trajnu vrijednost ove knjige je njena komunikativnost. Način na koji Levinson opisuje ključne aspekte nije akademski (iako sa punim pravom to može da bude), a nije ni sasvim populistički. Radi se o autoru jedinstvenog stila, bogatog praktičnog iskustva i širokog znanja iz oblasti marketinga i preduzetništva. Levinson je ovom knjigom uspio da prevaziđe okvire marketinške struke i upusti se u raspravu o segmentima koji se tiču vođenja posla, osvajanja tržišta, plasiranja proizvoda i građenja brenda. Čak i u svom n-tom izdanju po redu, “Gerila marketing” nudi obilje svježih informacija, idući u korak sa vremenom i razvojem savremenih tehnologija komunikacije. Ostaje pitanje da li će uskoro uslijediti još jedno dopunjeno izdanje ove male biblije uspješnih marketara i šta bismo u njemu mogli da pročitamo o marketingu gerilaca danas.
Poslije knjige:
Svako ko je kročio u marketinšku džunglu, suočio se sa brojnim izazovima vezanim za uspešno osmišljavanje i vođenje marketinških kampanja. U tom smislu, Levinsonova knjiga je prava riznica znanja, koja u svakom trenutku može da ponudi odgovor na pitanje “šta sada”, pod uslovom da ste ispunili prvo i osnovno pravilo gerile: napravi plan i drži ga se.
Iako niste vični gerila pristupu ili ste, jednostavno, “srećni” da imate budžet koji ne traži veliku dozu kreativnosti, knjiga “Gerila marketing” će vam pomoći da na jedan prizeman i duhovit način bolje upoznate profesiju kojom se bavite, ali i da pokupite po neku ideju koja vam može biti od koristi – čak iako je jeftina.
Citati:
“Gerila marketing podrazumijeva i teoriju i akciju.”
“Marketing je umjetnost promjene mišljenja ljudi – ili pak navođenja da ostanu pri svom mišljenju ako su već u poslu s vama.”
“Više od pola vašeg marketing vremena treba da bude posvećeno postojećim klijentima.”
“Kad jednom pokrenete svoj plan gerila marketinga, pratite koja oružja pogađaju cilj, a koja ga promašuju. Samo ako to budete znali udvostručićete rezultate svog budžeta za marketing.”
“Ne koristite neko marketinško sredstvo ako ne namjeravate da ga koristite kao profesionalac.”
“Za gerilca je marketing dijelom umjetnost, dijelom nauka.”
“Internet je destilovana suština izgradnje odnosa sa osobom.”
“Ljudi cijene korisne informacije, a još više ih cijene ako su besplatne.”
“…Jedna od velikih prednosti štampe je to što vam lako dozvoljava da ponovite svoju poruku tri puta – ilustracijom ili slikom, naslovom i tekstom.”
