Piše: Miloš Šćepanović
Prije nego što počneš da čitaš, pročitaj ovo:
Ovi savjeti nijesu za ljude koji žele da uspiju ili se obogate preko noći. Ukoliko te zanima to, možeš kupiti neku knjigu na temu igara na sreću jer ovo nije za tebe. Takođe, ovi savjeti te neće naučiti kako da se zaposliš u državnoj upravi ili riješiti nezaposlenost na nivou države. Ovo su realni savjeti iz biznisa za čije sakupljanje je bilo potrebno hiljade i hiljade sati napornog rada. Da bi funkcionisali, potrebna je apsolutna posvećenost i koncentracija. Ako te tema zanima, pročitaj ovaj tekst bar dva puta.
12 savjeta koji garantuju ponalazak posla u Crnoj Gori
Da li te je nekad prijatelj pitao: “Zašto ne radiš negjde?”. Odrastao si uz priče roditelja da te posao čeka čim “dobiješ tu diplomu”? Čini ti se da radiš sve što možeš da pronađeš posao ali posla jednostavno nema… Izvini, ali to je svima već poznata priča: “Uradio sam sve kako treba – bio dobar đak, imao super ocjene, završio fakultet u roku, uvijek govorio komšijama dobar dan, bio ponos uže i šire rodbine ali ipak – posla nema. Ili bar posla nema za mene. Uvijek neko drugi ima bolju vezu…”
Radio si sve kako su ti rekli stariji i pametiji ali ja te moram pitati:
Da li si stoprocentno, bez ijedne trukne sumnje, apsolutno siguran da si uradio sve kako treba? Ko ti je garantovao da prethodno spomenuti model garantuje da ćeš pronaći posao koji te dovoljno plaća i koji želiš? Da li ti je taj neko pokazao kako se traži posao ili je od tebe samo očekivao da uradiš sve “kako treba” i posao će doći sam od sebe? Da li smatraš da je traženje posla vještina? Da li si obučen za traženje posla kao što si obučen da koristiš automobil? Da li si pohađao godinama časove i savladao traženje posla? Ako nijesi, prestani da brineš o očekivanjima drugih. Pridržavaj se ovih savjeta od prvog do poslednjeg, ne odustaj i garantujem ti uspjeh.
1. Odbij da budeš nezaposlen
Nezaposlenost apsolutno ne dolazi u obzir. Ako si se pomirio sa tim da za tebe nema posla i ne želiš da se promijeniš – prestani da čitaš ovaj tekst odmah! Ne postoji dovoljno dobar članak, savjet ili knjiga koja će te promijeniti. Promijena počinje iznutra. U tvojoj glavi. Svaki sekund proveden na kauču ispred televizora treba da ti izaziva mučninu u stomaku. Moraš da radiš. Nervira te dokolica. Ne želiš da budeš nezaposlen. Osvijesti se. Ako ovo ne osjećaš, na pogrešnom si putu. Nezaposlen si, propuštaš prilike i toneš sve dublje svake sekunde. Odbij da budeš nezaposlen!
Zašto? Evo jedna situacija iz prakse:
Bio si nezaposlen, ispijao kafe ili „tražio posao“ prethodnih 6+ mjeseci i nekim čudom uspio si da dođeš na intervju. Poslodavac će te pitati:
– „Zašto ste nezaposleni ovoliko dugo?“
Tvoj odgovor će tipično da glasi:
– „Mmmm tražio sam posao, čekao sam pravu priliku, tržište rada je loše, dobio sam otpremninu…“
Već davno viđeno, dosadno i apolutno NE! Ako je mogao da ne radi toliko dugo sigurno je upao u period staganacije. Ne prati ono što je aktulento. Izgubio je kontakte. Zahvaliće ti se i vrlo vjerovatno se više nikada nećete čuti. Nije u redu i nije pravedno ali tako je. Ako može da bira između tebe i nekog ko ima manje iskustva ali radi u kontinuitetu, u punoj brzini – sigurno će izabrati njega.
Zato moraš da kategorički odbiješ da budeš nezaposlen. Ako dopuštaš sebi da lako gubiš koncentraciju i upadaš u dokolicu, drugih 11 koraka sigurno neće raditi. Ako želiš posao, sada je traženje posla tvoj posao.
2. Traženje posla je moj posao
Odluči da počneš da radiš za sebe. Traženje posla je tvoj posao – ne zanimaju te veze, stanje na tržištu, politika, ekonomska situacija, ne zanima te mišljenje komšinice… Tvoj full-time svakodnevni posao je da pronađeš sebi posao. Sad radiš za sebe. Sad moraš da uložiš više truda, više energije, više upornosti i više kreativnosti u ovaj posao nego u bilo koji drugi posao na kom si radio do sada.
Ako si na poslednjem poslu radio 8 sati sad moraš da radiš 12. Ako si tek sa fakulteta, svejedno! Tvoj uspjeh zavisi samo od tebe!
Zašto? Situacija iz prakse:
Da li si znao da u svakom trenutku na legitimnim portalima za zapošljavanje u Crnoj Gori koji oglašavaju realne otvorene prilike (npr. www.prekoveze.me ) ima više od 100 otvorenih radnih pozicija? A to su samo portali! Šta je sa bankama, telekomunikacionim kućama, osiguranjima i distributerima koji zapošljavaju u svakom trenutku iako ne oglašavaju pozicje? Ne govore poslodavci u prazno da posla uvijek ima za one koji hoće da rade. Tvoj posao je da pronađeš prave ljude i prave informacije jer je tvoj posao da pronađeš posao! Ako ne radiš na ovom poslu napornije i jače nego na bilo kojem poslu do sada, ako sjediš kući i samo čekaš odgovore na svoje e-mailove – garantujem ti da nećeš uspjeti.
3. Prihvati posao iako je ispod tvog nivoa
“Čekaj, čekaj, ali ja neću da radim bilo šta… Ovi savjeti su još jedna u nizu gluposti koji ničemu ne služe. Američka motivaciona priča… Lako je savjetovati da prihvatiš bilo koji posao pa čak iako je ispod mog nivoa…”
Kako misliš “posao je ispod tvog nivoa”? Ni jedan posao trenutno nije ispod tvog nivoa! Formalno si nezaposlen ali radiš za sebe, prijatelju. Ignoriši ego. Ego je ubica karijera. Moraš da ostaneš povezan sa ljudima koji rade. Moraš da ostaneš za stolom za kojim sjede zaposleni. Zamisli da da igraš rulet ili poker. Izgubio si jednu ruku, drugu, treću i dok si trepnuo nemaš vise čipova! Šta ćeš sad? Ne smiješ da izgubiš još jednu ruku inače letiš sa stola. Treba ti pobjeda. Moraš da budeš spreman da prihvatiš i posao koji je malo ispod tvog nivoa jer ne možeš da priuštiš da upadneš u zamku iz savjeta broj jedan.
Nije od predsudne važnosti da li u toj kompaniji možeš da napreduješ ili ne. Ako možeš – odlično! Ako ne možeš – opet prihvati posao jer je uvijek u prednosti onaj koji radi (igra samo onaj koji je za stolom). Radi, upoznaj nove ljude, budi u toku sa informacijama i traži sljedeću priliku. Ne smiješ da ne radiš jer upadaš u zamku nezaposlenih iz savjeta broj jedan. Bolje je da radiš besplatno i upoznaješ ljude nego da ne radiš uopšte.
Zašto? Situacija iz prakse:
Imam poznanika koji je odbio više poslova jer su bili “ispod njegovog nivoa”. Prošlo je mjesec, dva, tri, pa jedna godina, pa tri godine, i… Izgubio je svoje mjesto za stolom i više ne može da se vrati u igru. Izgubio je sve čipove. Sledeća scena, prošlo je 20 godina i “nema dana radnog staža”. Više skoro i da ne poznaje nikoga ko radi. Zdravlje je počelo da mu se narušava, a sa zdravljem i sve ostalo. Šta misliš šta on danas misli o sebi? Da li ti poznaješ nekog takvog? Šta ti misliš o njemu? Da li bi ga zaposlio u svojoj kompaniji?
Prihvati priliku iako nije idealna i nastavi da tražiš!
4. Ignoriši ljude koji kažu da nema posla
Kao headhunter, moram da znam apsolutno sve o zapošljavanju novih ljudi u većini kompanija u Crnoj Gori. Svakog prvog u mjesecu sam nezaposlen i moram da pronađem posao za sebe i svoj tim. Svakog mjeseca donosim nove projekte jer vjerujem u naš uspjeh i radim duplo više nego bilo ko drugi na mojoj poziciji u bilo kojoj drugoj kompaniji.
Ono što sam saznao da je zajednično za sve kompanije u Crnoj Gori jeste da uvijek ima mjesta za još jednog vrhunskog čovjeka. Ako ćeš da budeš izvanredan i jedinstven – nemaš problem. Ako ćeš da se vodiš mišlju da nema posla (čitaj – kukaš), za tebe posla sigurno neće ni biti.
Zašto? Situacija u praksi (08.14.2017.):
www.prekoveze.me – 132 otvorenih pozicija u kompanijama
www.zaposli.me – 118 otvorenih pozicija u kompanijama
www.LinkedIn.com – preko 1000 donosilaca odluka o zapošljavanju dostupnih za direktan kontakt
Većina finansijskih, telekomunikacionih, hotelijerskih i distributerskih kompanija zapošljava u svakom trenutku.
Posla nema samo za one koji ne umiju ili neće da ga traže!
5. Ne oslanjaj se samo na slanje CV-a
Na ovaj dio neću trošiti previše riječi. CV su samo riječi na papiru i to svaki donosilac odluka zna. Kada si poslednji put čuo/vidio da je vlasnik biznisa uzeo 100 biografija i počeo da čita sve redom? Nikad, jer se to nikad nije ni desilo. Kompanije ne zapošljavaju papire već ljude. Kada se oslanjaš na svoju biografiju, dozvoljavaš kompaniji da te vidi kao jednakog sa ostalima koji se prijavljuju za taj posao – to ne želiš ni u snu. Ti si jedinstven.
Zašto? Situacija iz prakse:
„Poslao sam CV na 850 adresa ali mi niko nikada nije odgovorio.“ Pitaš li se zašto ili se samo žališ? Da li ćeš da nastaviš tu uzaludnu taktiku ili ćeš da promijeniš nešto? Da li uopšte znaš šta se dešava sa biografijama kada stignu na e-mail? Odštampaju se i sjede na stolu sa još 100 istih takvih biografija, nikada ne budu pročitane i čekaju da budu bačene. Kako dva lista papira mogu da predstave nešto najvrijednije što imaš? Kako mogu da ispričaju tvoju priču? Ti nisi biografija, ti si izvanredno ljudsko biće.
Moraš da se nađeš lice u lice sa donosicem odluka, to je jedini način da predstaviš sebe.
6. Ne zavisi od drugih (uključujući i mene)
Nešto što vam većina agencija/headhuntera nikada neće reći:
Ne smiješ da se oslanjaš isključivo na headhunter-e, agencije, preporuke prijatelja, websajtove, oglase u novinama… Ne kažem da ih ne treba koristiti, ali ono što moraš da znaš jeste da svi na “prodaju” više različitih kandidata istom poslodavcu. Svi ovi kanali su servis poslodavca prvo, a tek onda kandidata. Oni nijesu jedina adresa kako možeš doći do donosica odluka o zapošljavanju u kompaniji.
Zašto? Primjer iz prakse.
Na oglasima i među preporukama agencija možeš naći tek svršenog studenta, menadžera sa 3 godine iskustva, referenta sa 1 godinom iskustva, kandidata iz njihovog grada, studenta, srednjoškolca, tebe, kandidata iz drugog grada, kandidata iz druge države, kandidata koji ne zna za šta se uopšte prijavio… Jesi li primijetio u ovoj rečenici gdje si ti? Eksternim kanalima regrutacije nije najvažnije koga će preporučiti, važno je da klijent dobije ono što želi. Kako može ovakav kanal da pokaže tvoju jedinstvenost?
Samo ti možeš da prodaš samog sebe. Koristi svaki kanal ali ne oslanjaj se na druge!
7. Ne oslanjaj se isključivo na ljudske resurse (HR, kadrovska)
Kadrovska služba, talent acquisition, talent attraction, HR, ljudski resursi – ne oslanjaj se isključivo na njih! Ovo što ću vam reći će možda naljutiti neke od mojih kolega ali je u Crnoj Gori istinito. U Crnoj Gori, HR ne donosi odluke o zapošljavanju u 90% slučajeva. To nije greška HR-a već cijelih sistema. HR je u većini slučajeva skener, mreža koja hvata prijave i filtrira ih prije donosioca odluke. Mogu da budu tvoj najveći prijatelj ili najveći neprijatelj. Svakako, za tebe kao kandidata su izazov koji moraš prevazići i ići visočije – direktno na donosioca odluka.
Zašto? Primjer iz prakse:
Kandidat je otišao samoinicijativno na intervju u međunarodnu kompaniju u Podgorici. Iako u tom trenutku nezaposlen, bio je vrhunska osoba, pun entuzijazma i energije, pravi asset za bilo koju kompaniju, posebno ovu u kojoj je. Bio je spreman i naoružan argumentima. Imao sve informacije o kompaniji i odgovore na sva pitanja. U kompaniju je otišao nenajavljen ali zbog upornosti, uputili su ga na ljudske resurse. HR mu je rekao da je odluka direktora da ne zapošljavaju više novih radnika ove godine. Srećom, znao je da HR nije uvijek donosilac odluka i nije se oslanjao na njihov odgovor koji bi ubio volju 99% kandidata. Saznao da je direktor na pauzi za ručak. Prišao mu je nakon ručka i uz kratko predstavljanje dao odgovor na dva pitanja „Kako će kompanija zaraditi ako me zaposli“ i „Zašto će ova kompanija napraviti veliku grešku ako me ne zaposli“. Rizikovao je jer je znao da je to jedina osoba koja može da kaže „Stavi ovog momka na platnu listu.“. Rizikovao je i prodao je sebe jer je znao da HR nije bio donosliac odluka.
Osoba sa kojom pričaš može biti samo filter (iz najbolje namjere). Tebe zanima vlasnik. Direktor. Executive. Donosilac odluka. Moraš da uradiš sve da saznaš ko je ta osoba, kakva je i gdje je možeš sresti.
8. Koristi društvene medije (na ispravan način)
Društveni mediji su mač sa dvije oštrice ali pretpostaviću da na svojim profilima nemaš sliku u polupijanom stanju sa poslednje žurke na Kamenovu. Društveni mediji su danas važniji za pronalazak posla nego ikada. Većina donosilaca odluka se već nalaze na društvenim medijima. LinkedIn, Facebook, Instagram – većina je tu negdje. Ako donosilac odluke nije tu, onda je tu njegov prijatelj, rođak, poznanik tagovan na zajedničkoj fotografiji. Dođi do njih i traži da dođeš do informacija. Preuzmi kontrolu u svoje ruke!
Zašto? Primjer iz prakse:
Osobe koje me prate na LinkedIn-u znaju da, kao i mnoge kompanije, često objavim nešto tipa:
„Tražim Direktora Alfa za kompaniju Beta u Podgorici“ ili „Traži se kreditni referent u XYZ kompaniji u Budvi“.
Kandidat koji ostavi komentar na oglas kompanije, donosioca odluka ili headhuntera u formatu „Molim Vas dajte mi više informacija o poziciji i kompaniji“ ili „Prijavljujem se“ u 99% slučajeva neće biti pozvan na intervju. Ovaj komentar govori da ti kao kandidat nijesi dovoljno uporan da sam pronađeš ove informacije. Zato uvijek ohrabrujem makar direktnu poruku. Isto kao što se ne zapošljava CV tako se ne zapošljava ni komentar na Facebooku. Komentari su prošlost i vrlo vjerovatno ti na taj komentar odgovara agencija koja vodi društvene medije te kompanije i upućuje te na link oglasa za taj posao – začarani krug iz savjeta broj pet – “Ne oslanjaj se na druge”.
Pronađi informacije o osobi koja je odgovorna za donošenje odluka o zapošljavanju u toj kompaniji i prodaj joj sebe!
9. Intervju je tvoja prodajna prezentacija
Uradio si sve kako treba – postavio svoj način razmišljanja da radiš za sebe, pronašao piliku, spreman si da daš svoj maksmium, nijesi se oslanjao na svoj CV, nijesi se oslanjao na druge, imaš sve informacije i našao si se ispred donosioca odluka o zapošljavanju. Sada je tvoja prilika da zablistaš! Sada je tvoja prilika da pričaš o tome šta ćeš da uradiš za ovu kompaniju i ljude koje rade u njoj. Sada je tvoja prilika da naslikaš sliku na kojoj se kristalno jasno vidi kako će tvoj doprinos da pomogne ovoj kompaniji da ide naprijed.
Prvo pitanje je obično: Reci nam nešto više o sebi? Ovo je tvoja prilika da im kažeš šta ćeš ti da uradiš za njih. Svaki put kad pomeneš prethodnog poslodavca, prethodnu kompaniju, prethodne izazove – donosioca odluka podsjećaš na prošlost! A on ne ide tamo! Poslodavac ide u budućnost i to je ono o čemu ćeš da pričaš.
Kako? Bonus tip – interview pitch:
Napravi template za prodaju sebe. Prije nego odeš na intervju,na papiru napravi kratku prodajnu prezentaciju sebe (maksimum 30 sekundi) koju ćeš da imaš spremnu u svakom trenutku. Mora da daje odgovore na pitanja:
- Ko sam ja
- Šta je moja uloga
- Šta me čini jedinstvenim
- Zašto mogu da pogledaju 50 drugih kandidata ali da ja budem jedini kojeg trebaju da zaposle
- Zašto vrijedim više nego što mogu da me plate
- Zašto će pogriješiti ako me ne zaposle
Moraš da ostaviš nezaboravan utisak na donosioca odluka – pričaj o budućnosti!
10. Kako će zapošljavanje tebe podići prihode kompanije
(ili zašto će napraviti najveću grešku ukoliko odluče da te ne zaposle)
Ovo može da bude tvoja najveća prednost u odnosu na sve ostale kandidate. Većina kandidata nikada ne obraća pažnju na ovo jer se oslanjaju na svoj CV i bivaju intervjuisani a ne prodaju sebe. Cilj svake kompanije je uvećavanje prihoda i profita. Ako možeš poslodavcu da pokažeš kako će mu zapošljavanje tebe olakšati to – tvoj posao je završen. „Koliko god da te kompanija plaća – vrijediš 100 puta više“. Ovo je mentalni sklop koji moraš da imaš i koji moraš kroz intervju da preneseš budućem poslodavcu. Ti kontrolišeš intervju. Ovo je tvoja prodajana prezentacija i ti kontrolišeš njen ishod. Ukoliko ne vjeruješ u sebe vrati se na bonus savjet i odgovori sam za sebe na 6 pitanja iz interview pitch-a. Ukoliko ne znaš da prodaješ, kupi knjigu o prodaji (moja preporuka – Grant Cardone – Sell or Be Sold https://www.bookdepository.com/Sell-or-be-Sold-Grant-Cardone/9781608322565) i napravi svoj interview pitch.
Ishod intervjua mora da bude čist! Ishodi koji su ti prihvatljivi moraju biti:
– Da te zaposle vrlo brzo nakon intervjua
– Da te ne zaposle i naprave najveću grešku u zapošljavanju koja je ta kompanija ikada napravila
Ako nemaš odgovor odmah – nijesi našao pravog donosioca odluka.
11. Nikad ne kritikuj prošlog šefa
Ako si radio u vešeraju hotela, šef kršio zakon, radio si sve osim svog posla i na kraju te je platio manje nego što je obećao, na pitanje:
“Recite mi nešto više o najlošijem/najtežem šefu kojeg ste do sada imali?”
nasmiješite se i okrenite priču na budućnost (jer ovo je vaša prodajna prezentacija a ne prilika za kukanje):
– “Nikad nijesam imao lošeg šefa. Da li postoje ljudi za koje je teško raditi – naravno!Ali znate na šta se ja fokusiram – na šta mogu donijeti kompaniji. I o tome želim da pričam sa vama.”
Da ali Miloše, mi tražimo samo recepcionera.
– “Odlično! Recite mi više o vašem najboljem recepcioneru. Šta bih mogao da uradim da premašim nivo na kom radi vaš najbolji recepcioner…”
Poslodavci mrze negativne ljude. Ako loše pričaš o svom prošlom šefu ono što poslodavac misli je “ovako će da priča i o meni kad ode”.
12. Akcija
Cijela ova priča je bajna i sjajna ali bez akcije neće dati nikakav rezultat! Hoću da targetiraš 5 kompanija u kojima želiš da radiš. Sad na listu papira, u komentaru, na zidu svoje sobe… Bilo gdje ih zapiši ali napravi svoj cilj! Sa ovakvim pristupom ti garantujem posao. Pročitaj ovaj tekst još 10 ili 20 puta. Dobićeš posao i to ne bilo gdje. Odluči da radiš sa sebe i da ćeš dobiti posao, pronađi donosica odluka, ne oslanjaj se na agencije ili sektor ljudskih resursa, ne oslanjaj se na svoj CV, ne idi na intervju nego na sopstvenu prodajnu prezentaciju, ne pričaj o prošlosti nego o budućnosti.
Ako sad napraviš listu od 5 kompanija u kojima želiš da raditš i pratiš ovih 12 koraka (ne 1 ili 5 već svih 12) garantujem ti da ćeš pronaći posao koji želiš.
*Miloš Šćepanović je menadžer razvoja biznisa u kompaniji WEON (dio ManpowerGroup) i pomaže kompanijama da pronađu i razviju zaposlene visokih performansi u Crnoj Gori.
