Kompanija Bar Kod danas zauzima mjesto vodećeg distributera robe široke potrošnje u Crnoj Gori. Od 2002. kada je osnovana njena mreža porasla je na više od 2000 prodajnih mjesta i portfolio koji obuhvata neke od najpoznatijih svjetskih brendova. Tržišna utakmica nije bila laka, a često ni poštena, pa je put do uspjeha zahtijevao stalne inovacije kako bi, u borbi s rastućom konkurencijom, opstali sve ove godine. U razgovoru za Bankar, komercijalni direktor Dragan Vratnica govori o tržišnim trendovima, izazovima logistike, ali i novom iskoraku kompanije – preuzimanju distribucije kompletnog Mondelez portfolija od 2026. godine. Vratnica ističe da je snaga kompanije u stabilnim partnerstvima, fleksibilnosti i jasnoj strategiji rasta u vremenu brzih promjena.
Kako biste opisali trenutnu poziciju kompanije BAR KOD na tržištu uvoza i distribucije u Crnoj Gori — po obimu poslovanja, segmentima u kojima ste najaktivniji i rezultatima ostvarenim u protekloj godini?
Kompanija BAR KOD danas zauzima poziciju vodećeg distributera robe široke potrošnje u Crnoj Gori. Naša osnovna djelatnost obuhvata uvoz, distribuciju i tržišni razvoj brendova iz segmenta hrane, pića, duvanskih proizvoda i selektivne i mass-market kozmetike. Pokrivamo cjelokupni maloprodajni kanal – od nacionalnih lanaca do tradicionalne trgovine, pri čemu aktivno pokrivamo više od 2000 prodajnih mjesta širom zemlje.
U prethodnoj godini ostvarili smo stabilan rast, uprkos izraženim tržišnim izazovima i inflatornim pritiscima. Postignuti rezultati potvrđuju dugoročnu strategiju zasnovanu na operativnoj efikasnosti, snažnim brendovima i partnerstvima od povjerenja.
Podsjetiću da u sklopu naše kompanije posluju i maloprodajni lanci Tabacco Shop i Bar-Kod Parfimerije, kao i Patron DF, firma specijalizovana za snabdijevanje HoReCa kanala.
Preuzimanje Mondelez portfolija potvrda je našeg profesionalizma i povjerenja
Nedavno ste proširili asortiman preuzimanjem dijela Mondelez portfolija. Koliko je to doprinijelo jačanju ponude i da li takva saradnja otvara prostor za nova partnerstva sa međunarodnim brendovima?
Od 1. januara 2026. bićemo zvanični distributer cjelokupnog Mondelez portfolija za Crnu Goru, što je za nas izuzetno važan korak u daljem jačanju ponude i širenju distribucione mreže. Time smo dodatno unaprijedili našu ponudu i potvrdili reputaciju pouzdanog partnera za multinacionalne kompanije koje traže stabilnog i profesionalnog distributera u Crnoj Gori.
Ovaj projekat pokazuje da na lokalnom tržištu i dalje ima mjesta za razvoj, uz prenos dobrih praksi i standarda iz međunarodnih sistema. Istovremeno, otvara se prostor za nova partnerstva s brendovima koji žele dugoročno prisustvo na crnogorskom tržištu kroz model održive distribucije.
„Tržište je stabilno, ali izuzetno složeno“
Kako biste opisali trenutne trendove i dinamiku crnogorskog tržišta robe široke potrošnje? Da li je došlo do zasićenja, rasta ili restrukturiranja kanala prodaje?
Tržište se može opisati kao stabilno, ali izuzetno složeno. Iako je nivo potrošnje u određenoj mjeri dostigao zrelost, bilježimo restrukturiranje kanala prodaje – jačanje moderne trgovine, uz konsolidaciju manjih trgovaca i rast značaja turističke sezone.
Potrošači su sve osjetljiviji kada su cijene u pitanju, što traži veću fleksibilnost u politici cijena i promocija. Istovremeno, brendovi s jasnim identitetom i kvalitetom zadržavaju povjerenje kupaca. Naša uloga je da balansiramo između dostupnosti, vidljivosti i profitabilnosti u svakom kanalu.
Povjerenje i transparentnost su temelj stabilnih odnosa s partnerima
Koliki je značaj stabilnih i transparentnih odnosa s domaćim maloprodajnim lancima i kako ocjenjujete poslovno okruženje u sektoru distribucije danas?
Izgraditi i održavati dobar odnos s domaćim maloprodajnim lancima je za nas uvijek bio strateški prioritet. Dugoročna saradnja zasnovana na povjerenju, transparentnosti i pravovremenoj komunikaciji omogućava zajednički rast i optimizaciju lanaca snabdijevanja.
Poslovno okruženje u sektoru distribucije je dinamično i zahtjevno, s rastućim troškovima logistike, skladištenja i radne snage. Ipak, uz profesionalan pristup i kontinuirana ulaganja u digitalizaciju i procese, kompanije poput naše mogu održati stabilnost i kvalitet usluge na visokom nivou.
Brzina, preciznost i pouzdanost – ključni faktori uspjeha u distribuciji
Koji su najveći izazovi u logistici i distribuciji uvozne robe danas, posebno u segmentu brze potrošnje, i kako ih BAR KOD rješava?
Današnja logistika i distribucija uvozne robe funkcionišu u veoma dinamičnom okruženju, gdje se tržište mijenja iz dana u dan, a očekivanja kupaca su sve veća. Posebno je to slučaj u segmentu robe široke potrošnje, gdje brzina, preciznost i pouzdanost postaju ključni faktori uspjeha.
Potreba da se roba što brže i efikasnije distribuira širom tržišta, a zatim i da se kontinuitet snabdijevanja održi, svakako je jedan od ključnih izazova s kojim se suočava svaka kompanija koja se bavi distribucijom robe široke potrošnje. Osim navedenog, tu su i izazovi u digitalizaciji procesa, optimizaciji troškova, kao i u prilagođavanju sezonskim oscilacijama potražnje.
Kompanija BAR KOD kontinuirano ulaže u modernizaciju logističkog sistema, planiranje zaliha i razvoj tima. Naš pristup je zasnovan na preciznom planiranju i praćenju podataka, modernim skladišnim kapacitetima i fleksibilnosti u prilagođavanju tržišnim promjenama.
Širok portfolio znači stabilnost i otpornost
Koliko je važna diversifikacija portfolija za stabilnost distributerskih kompanija u današnjim tržišnim okolnostima?
Moderno tržište je dinamično, potrošačke navike se brzo mijenjaju, a globalni lanci snabdijevanja sve su podložniji poremećajima. U takvom okruženju, oslanjanje na ograničen broj kategorija ili brendova nosi visok rizik.
Širok i pažljivo strukturisan portfolio omogućava nam da balansiramo između različitih segmenata — kako sezonski, tako i po profitabilnosti i tržišnom potencijalu. Na primjer, ako određena kategorija bilježi pad potražnje, druge mogu nadomjestiti taj gubitak i očuvati ukupnu stabilnost poslovanja.
Pored toga, diversifikovan portfolio povećava fleksibilnost u pregovorima s partnerima i doprinosi jačanju tržišne pozicije kroz sinergiju različitih brendova i proizvoda. Naša kompanija pristup tržištu prilagođava u zavisnosti od brenda, što nam omogućava stabilne rezultate, bez obzira na eventualne tržišne fluktuacije.
Članstvo u EU bi otvorilo vrata novim prilikama i standardima poslovanja
Kako bi članstvo Crne Gore u Evropskoj uniji moglo uticati na sektor uvoza i distribucije — u pogledu konkurencije, standarda i troškova poslovanja?
Za kompanije koje već posluju u skladu s evropskim standardima, poput BAR KOD-a, učlanjivanje u Evropsku uniju bio bi prirodan korak naprijed. Svjesni smo da bi to donijelo nove standarde i veću konkurenciju, ali bi nam istovremeno omogućilo i više prilika, jer bismo lakše dolazili do pristupa novim partnerstvima u okviru jedinstvenog tržišta.
Harmonizacija propisa i carinskih procedura pojednostavila bi poslovne procese, dok bi povećana konkurencija dodatno motivisala distributere da unapređuju efikasnost i kvalitet usluge.
(Ivana Boljević)
