Napustio je investicionu banku Goldman Sachs, smislio novi model posuđivanja novca bez banaka i prije tri godine osnovao startup. Danas? Martin Ijaha, direktor startupa Neyber, na listi je 35 uspješnih finansijsko-tehnoloških startupa i preduzetnika mlađih od 35 godina Business Insidera.

U međuvremenu je, prošle godine, Goldman Sachs u Neyber uložio 100 miliona funti, a  među ulagačima u taj britanski startup su i operativni direktor Deutsche Bank Henry Ritchotte i bivši dopredsjednik Credt Suisse, Gael de Boissard.

Ideja koja se razvila u uspješan biznis je sljedeća: u pitanju je partnerstvo s poslodavcima koji omogućavaju svojim zaposlenima da posuđuju novac po povoljnim uslovima. Otplata se skida direktno s plaća, što s jedne strane smanjuje rizik onoga ko posuđuje, a zajmoprimcima (navodno) pomaže da bolje upravljaju novcem.

Startup je uz Ijaha osnovalo dvoje bivših bankara, a biznis ideju je Ijaha dobio od svoje majke. U pitanju je, kaže, tradicionalni način štednje koji se praktikuje u zapadnoj Africi. Kao medicinska sestra, njegova je majka svojevremeno na poslu učestvovala u tzv. klubu za štednju, koji su oni nazivali Sou-Sou: u zajedničku su “kasicu” stavljali po 50 funti kad god su primali platu, a svaki je mjesec jedan od članova kluba prikupljeni novac odnosio kući. Zajednička je “kasica” zapravo služila kao zajednička štednja, a članovi su mogli uzeti novac kad im je zatrebao.

“To je bio njihov način da pomognu jedni drugima da štede, te osiguranje da će moći posuditi novac po razumnim uslovima jer, zapravo, nije bilo nikakvih kamata. Radili su to godinama i funkcionisalo je”, kaže Ijaha. Inspirirale su ih i kreditne unije.

Kako bi provjerio koncept, Ijaha je kontaktirao direktora svoje bivše škole u zapadnom Londonu. Njemu se ideja svidjela jer, kako je rekao, dio nastavnika ga je već tražio da im dio plate isplati unaprijed. Biznis su tako najprije isprobali u školi: posuđivali su do 1500 funti po 7,9 posto kamate, a interes za zajmove je bio značajan.

Potom je Neyber ušao u partnerstvo s policijom, odnosno s osiguravajućim društvom za britanske policajce Police Mutual. “Objasnili smo im da ćemo im zapravo pomoći da  kreditiraju policajce preko njihovih plata te da će te zajmove finansirati preko novog proizvoda, štednje. Kreiran je time model gdje se posuđuje i štedi na radnom mjestu”, kaže Ijaha. Police Mutual ne samo da je pristao na pilot-projekt s Neyberom nego je i sam uložio u taj biznis te je stvoren fond od 50 miliona funti iz kojeg daju pozajmice policajcima.

Njihov model, kaže Ijaha, izbacuje banke, a korisnici dobijaju daleko veće prinose na štednju i daleko niže kamate na zajmove. Neyber je dosad posudio 70 miliona funti i radi s 80 poslodavaca, piše Business Insider. Neyber je osnovao i poseban portal za finansijsku edukaciju kako bi ljudi više pažnje obratili novčanim pitanjima i bili informisaniji.

U kompaniji Goldman Sachs Privat Capital, koja je uložila 100 miliona funti u taj startup, kažu kako je britanskim poslodavcima sve više stalo do dobrog finansijskog stanja svojih zaposlenih, a na tom rastućem tržištu Neyber je ključni igrač.

Jutarnji.hr