1.Pronađite ljude za koje ste sigurni da im vaš proizvod treba.

Koliko god vaša strategija optimizacije sadržaja za pretraživače (SEO) bila dobra, i koliko god visoko bili na rezultatima Google pretrage, najveći broj ljudi do kojih dolazite ovim putem su oni već znaju ko ste vi i šta nudite ili već koriste vaše usluge.

Google AdWords vam nudi rješenje da se obratite ljudima koji traže proizvod koji vi nudite, ali ne znaju da postojite — targetiranjem lokacije korisnika koji su vaša ciljna grupa i onih ključnih riječi koje su vezane za vaše usluge. Sem lokacijskog targetiranja možete prilagoditi kampanju vašoj ciljnoj grupi korisnika još i optimizacijom prema demografskim karakteristikama kao što su: starost, pol, jezik koji govore, uređaj koji koriste, ili čak na osnovu interesovanja vaše ciljne grupe.

Na primjer, recimo da vodite prodavnicu kompjuterske opreme u Podgorici. Targetiranjem ključnih riječi kao što su “računari crna gora”,”kompjuterska oprema” i slično, kada bi ljudi pretraživali nešto vezano za kompjutersku opremu, mogli bi vidjeti vaš oglas pored rezultata pretrage. Dodatno bi vaš oglas mogli optimizovati podešavanjem ciljne lokacije na Crnu Goru, ciljne grupe koja najčešće kupuje kompjutersku opremu (studenti, gejmeri, poslovni ljudi itd.) i njihovih interesovanja (sajtovi vezani za kompjutere, igrice, biznis i slično). Svim ovim parametrima osigurali bi visoku relevantnost vašeg oglasa, njegovu visoku poziciju u rezultatima pretrage i bili sigurni da investirate vaš novac samo na one ljude kojima je potreban proizvod koji vi nudite.

2. Mjerite uspješnost vaše kampanje.

Jedna od najvećih prednosti ovog tipa marketinga jeste nivo detaljnosti koji dobijate u praćenju rezultata vaše kampanje. AdWords platforma nudi praćenje mnoštva klučnih parametara koje vam mogu pomoći da direktno uvidite uspješnost vaše kampanje, kao što su broj impresija, klikova, cijena po kliku, prosječna pozicija ključnih riječi i brojni drugi. Ovi podaci bi trebali biti praćeni naspram vaših cijleva kampanje kako biste mogli utvrditi šta trebate dalje optimizovati.

Ukoliko biste na primjer, zakupili bilbord u centru grada, nemate sposobnost da utvrdite broj ljudi koji je isti vidio i naveden njime kupio vaš proizvod ili posjetio sajt.

Tradicionalnim vidovima marketinga nije moguće sa velikom sigurnošću utvrditi iznos koji izdvajate na marketing po dobijenom novom korisniku kao rezultata iste, kao ni da li trošite svoj novac na one ljude koji su vaša ciljna grupa. Uz povezivanje Google AdWords kampanje sa Google Analytics nalogom, možete direktno pratiti kako se korisnici koji su putem reklama došli na vaš sajt ponašaju, na koje stvari obraćaju pažnju, i da li na kraju urade ono što je cilj vaše kampanje. Zbog toga, Google AdWords kampanja vam može dati dosta vrijednih informacija o tomekako da unaprijedite svoje poslovanje. Možete postaviti i pratiti svoje ciljeve vezane za povrat na investiciju (ROI), posjete vašem sajtu, kao i prodaju/konverzije što je velika prednost u odnosu na tradicionalne načine reklamiranja.

3. Mogućnost da retargetirate svoje posjetioce

Google AdWords vam omogućava da budete viđeni od strane vaših potencijalnih kupaca širom Google Display mreže, neposredno nakon posjete vašoj stranici, dok još vas i vaše proizvode imaju u mislima putem opcije koja se naziva retargeting. Ako se pitate zašto bi trebali da ovo radite, odgovor je jednostavan — Ti ljudi su već bili dovoljno zainteresovani da posjete vaš sajt, što znači da postoje velike šanse da će njihov povratak rezultirati prodajom.

Ti ljudi su već bili dovoljno zainteresovani da posjete vaš sajt, što znači da postoje velike šanse da će njihov povratak rezultirati prodajom.

Pitate se kako retargeting funcioniše? Svaki put kada neki novi korisnik posjeti vaš sajt, dobija anonimni kolačić (cookie) tj. par linija koda koja se čuvaju u podacima pretraživača a koji su za korisnike neprimjetljivi. Pomoću tog kolačića kasnije možete posebno usmjeriti svoje oglašavanje prema vašim bivšim posjetiocima. Na primjer, ako ste vlasnik online prodavnice možete smisliti posebnu marketing kampanju prema onim ljudima koji su neki vaš proizvod stavili u korpu, ali ga na kraju nisu kupili kako bi im vašom reklamom ponovo zainteresovali da se se vrate na vaš sajt i završe sa kupovinom.

4. U bilo kojem trenutku možete prilagoditi parametre vaše kampanje

U svakom trenutku, zavisno od toga koliko dobre rezultate ostvaruje,možete da mijenjate sve parametre vaše kampanje. Možete vidjeti koje ključne riječi ne donose rezultate i ukloniti ih, dodati nove, prilagoditi vašu kampanju da bude intenzivnija u određeno doba dana i slično. Takođe, vremenom, kako Google prikuplja više podataka o napredovanju vaše kampanje, dobijaćete sve preciznije sugestije kako je možete poboljšati. Ukoliko dobijete negativnu reakciju na vaš bilbord, koliko ga je lako zamijeniti? Nakon završene produkcije videa, koliko lako njega možete mijenjati? Ako pričamo o online oglasima, u pitanju nisu čak ni dani, već minuti.

U svijetu digitalnog marketinga stvari se konstantno mijenjaju. Sa novim marketing platformama koje se pojavljuju veoma često, veliki izazov predstavlja uspješan odabir one prave kombinacije za vaš biznis koje će vam pomoći da maksimizirate efekat vašeg marketing budžeta. Kako god, Google AdWords ipak predstavlja jedan od najmoćnijih alata za oglašavanjeikada stvorenih, sa najvećim brojem korisnika do kojih je moguće doći, i u budućnosti će biti sve integralniji dio online oglašavanja.

Uz relativno malu investiciju koju unaprijed odredite možete se oprobati u ovom vidu oglašavanja i uvidjeti njene efekte na vaše poslovanje.

AdBlocker

Sa druge strane, tu je i činjenica da sve više ljudi koristi AdBlocker-e, tj. aplikacije koje blokiraju online banere, te da adblokere imamo i u svojim glavama a ne samo na računarima. Ovo ne predstavlja samo problem za oglašivače, već i za same kompanije/sajtove koji se finansiraju prvenstveno od oglašavanja, koje upravo zbog toga limitiraju pristup svojim servisima za one korisnike kojima detektuju prisustvo AdBlocker-a, a to su sajtovi sa kvalitetnim sadržajem na kojima ljudi provode najviše vremena. Takođe, mali broj AdBlocker-a blokira bukvalno sve oglase, već imaju bijele liste onih koje je moguće propustiti kroz platformu a koji ispunjavaju uslove koje ove aplikacije traže a najčešće se odnose na relevantnost oglasa korisnicima.

Jedan od glavnih razloga zašto ljudi i koriste AdBlocker-e jeste nerelevantnost prikazanih oglasa njima, ali za to možemo da krivimo samo sebe. Na nama kao marketarima jeste da se pobrinemo da naši oglasi imaju snažnu poruku, budu vizuelno privlačni i da se plasiraju isključivo korisnicima za koje imamo pouzdanu sumnju da će biti zainteresovani. Činjenicu da AdBlockeri postoje shvatite kao signal da morate proraditi na kvalitetu i relevantnosti svojih oglasa, više nego signal da od njih potpuno odustanete.

Autor: Đorđe Mićović, izvor: Alicorn.me