U malom mjestu Utjeha, nadomak Bara, digitalni nomad porijeklom iz Njemačke, Sebastijan Kajtamjer pronašao je idealan spoj prirodne ljepote i poslovne slobode. Kao stručnjak za e- commerce i digitalna rješenja, svoj rad bazira na globalnom tržištu, dok uživa u miru crnogorskog dijela jadranske obale. Našu zemlju vidi kao zemlju koja ga inspiriše na inovacije. Za portal Bankar.me otkriva kako se snašao, da li sarađuje sa lokalcima i da li Crnu Goru preporučuje drugim poslovnim ljudima, te šta je najveći izazov sa kojim se ovdje suočio. Rođen 1982. godine u Njemačkoj, Sebastijan Kajtamajer svoj profesionalni put počeo je kroz studije tehničke informatike, s fokusom na robotiku. Nakon preseljenja u Holandiju, uz jaku tehničku osnovu otkriva svoju preduzetničku viziju. U dinamičnom sektoru elektronske trgovine otkrio je svoje potencijale. Nakon 15 godina uspješne karijere u Holandiji, odlučio je da proširi horizonte i preseli poslovanje u Crnu Goru. Trenutno živi i radi u Baru ovdje, gdje s nestrpljenjem očekuje dolazak svoje partnerke kako bi nastavili novo životno poglavlje.

Bankar: Kako vidite Crnu Goru kao poslovno okruženje?

Crnu Goru vidim kao poslovno okruženje koje predstavlja fascinantan spoj neiskorišćenih niša i već uspostavljenih struktura. Ova kombinacija, po mom mišljenju, nudi značajne prilike. Tamo gdje postoji neiskorišćen potencijal, inovativni poslovni modeli mogu zaista da procvjetaju. Istina je da ovdje postoji određena čvrstina u navikama ljudi, što ponekad zahtijeva prilagodljiv pristup promjenama. Ali upravo u tome leži snaga preduzetnika – u sposobnosti da prenese vrijednost inovacija i pokaže nove puteve koji donose dobrobit svima koji su uključeni. To doživljavam kao uzbudljiv izazov – iskoristiti ovu dinamiku i doprinijeti napretku.

Bankar: Kako ste prvi put čuli za Crnu Goru i šta vas je motivisalo da dođete baš ovdje?

Moje putovanje ka Crnoj Gori prirodan je nastavak dugogodišnje želje: da izgradim karijeru koja uključuje globalna putovanja. Kao programeru i pružaocu usluga, internet mi je omogućio da ostvarim san o lokacijskoj nezavisnosti. Nakon što sam odrastao u Njemačkoj i
proveo oko 15 bogatih godina studirajući i živeći u Holandiji, osjetio sam da je vrijeme za novo poglavlje – za drugačiji horizont. Crna Gora mi je prvo privukla pažnju svojom zapanjujućom kombinacijom surovih planina i mirnog Jadranskog mora – prirodnom ljepotom koja duboko odgovara mom životnom stilu. Osim slikovitog pejzaža, iz poslovne perspektive, prilika da poslujem van nekih od složenijih regulatornih okvira Evropske unije bila je veoma privlačna. Taj spoj lične privlačnosti i strateških poslovnih prednosti bio je ključan motiv za moj dolazak.

Bankar: Čime se tačno bavite?

Moja osnovna stručnost leži u razvoju i održavanju visokoperformansnih platformi elektronske kupovine, s posebnim fokusom na Magento. Magento je globalno priznata, vodeća platforma poznata po svojoj izuzetnoj fleksibilnosti i skalabilnosti, što je čini odličnim izborom za kompanije – od novih startapa do velikih korporacija. Upravo zbog te svestranosti, poznati brendovi se oslanjaju se na tu platformu za svoje online prodavnice. Ja se staram da se te onlajn prodavnice ne budu samo funkcionalne, već i optimizovane za rast i besprijekorno korisničko iskustvo. Pored elektronske kupovine, značajan i podjednako važan dio mog rada uključuje razvoj prilagođenih onlajn aplikacija. Specijalizovan sam za izradu rješenja po mjeri koja odgovaraju specifičnim, često industrijski jedinstvenim izazovima. Na primjer, razvio sam alat za proračun koji tehničarima omogućava da odmah na terenu izrade individualizovane ponude za klima-uređaje. Ovaj alat uzima u obzir razne karakteristike objekta – poput izolacije, lokacije, orijentacije i dimenzija – čime se proces prodaje pojednostavljuje i povećava preciznost. Moj poslovni moto glasi: u digitalnom svijetu gotovo sve je moguće. Uživam u pronalaženju rješenja za specifične poslovne izazove i u saradnji s klijentima na razvoju rješenja skrojenih po mjeri. Samo mi predstavite izazov – i zajedno ćemo naći optimalno digitalno
rješenje.

Bankar: Koliko planirate da ostanete u Crnoj Gori?

Trenutno nemam planove da napuštam Crnu Goru. Dokle god uživam u životu i radu ovdje, planiram da ostanem. Zaista cijenim način života i prilike koje sam ovdje pronašao, i veoma se radujem onome što budućnost donosi meni i mom poslu u ovoj predivnoj zemlji.

Bankar: Da li biste preporučili Crnu Goru drugima, uključujući i vaše poslovne partnere?

Moja preporuka za Crnu Goru, naročito poslovnim partnerima, uvijek je nijansirana – u velikoj mjeri zavisi od njihovog poslovnog modela i ciljanog tržišta. Za mene lično, Crna Gora se pokazala kao odlična baza jer mi posao programera i pružaoca usluga omogućava da radim s klijentima širom svijeta, posebno u Evropi, zahvaljujući pogodnom vremenskom usklađivanju. Upravo ta međunarodna dostupnost ključna je za moj uspjeh ovdje. Međutim, za firme koje se u velikoj mjeri oslanjaju na domaće crnogorsko tržište, situacija može biti drugačija. Iako postoje određene prilike, firme koje ciljaju isključivo lokalne kupce mogu se suočiti s izazovima u vezi s veličinom tržišta ili kupovnom
moći. Zato je moj savjet jasan: ako biznis ima mogućnost da se obrati međunarodnoj klijenteli ili razvije rješenja koja prevazilaze granice Crne Gore – tada svakako preporučujem da se razmotri ova destinacija. Jedinstven stil života, konkurentni troškovi poslovanja i strateška
lokacija nude značajne prednosti. Ali za one koji ciljaju isključivo domaće tržište, temeljna analiza tržišta i jasno definisana niša su od presudnog značaja.

Bankar: Koje su, po vašem mišljenju, slabosti ili prepreke za poslovanje u Crnoj Gori?

Kao preduzetnik, suočio sam se s izazovima vezanim za administrativne procese, naročito u oblasti bankarskih i finansijskih usluga. Imajući prethodno iskustvo sa visoko digitalizovanim i korisnički orijentisanim sistemima u Holandiji – koja, čak i u poređenju s Njemačkom, postavlja globalni standard – razlike su ovdje veoma uočljive.Trenutno, pojedini aspekti birokratskog sistema mogu djelovati sporo, dugotrajno, a ponekad i skupo i komplikovano. To se posebno odnosi na finansijske transakcije i određene registracione procedure, gdje digitalizacija još uvijek nije u potpunosti dostigla savremene standarde. Ipak, važno je da se ovo ne posmatra isključivo kao prepreka, već i kao prostor s velikim potencijalom za modernizaciju. Kako Crna Gora bude nastavila da se usklađuje s evropskim standardima, očekujem – i nadam se – nastavku reformi ka efikasnijim, transparentnijim i digitalizovanim uslugama. Takva transformacija bi nesumnjivo unaprijedila poslovno okruženje i učinila ga privlačnijim za domaće i strane investitore.

Bankar: Da li je bilo lako pribaviti sve potrebne dozvole za rad u Crnoj Gori?

Dobijanje potrebnih dozvola za rad i boravak u Crnoj Gori bilo je recimo izvodljivo, iako ne potpuno jednostavno. Glavni izazovi bili su vezani za pribavljanje određenih dokumenata iz Njemačke u veoma kratkim rokovima – kako prilikom početne prijave, tako i sada tokom
procesa produženja. Usklađivanje tih međunarodnih zahtjeva s lokalnim administrativnim rokovima predstavlja pravi logistički izazov. Iako su ovi izazovi često rezultat procedura moje matične zemlje, postoje oblasti u kojima bi Crna Gora mogla značajno unaprijediti iskustvo za strane profesionalce. Pojednostavljivanje cjelokupnog procesa prijave i, što je ključno, dostupna i sveobuhvatna dokumentacija na engleskom jeziku, bili bi izuzetno korisni. Trenutno sam aktivno uključen u obnovu, uvjeren u svoj dalji doprinos ovdje.

Bankar: Da li sarađujete s lokalnim ljudima i kakav je vaš sveukupni utisak?

Iako još nisam uspostavio formalne saradnje s lokalnim firmama, to je strateški cilj kojem težim – želim se integrisati u crnogorsko tržište. Trenutno sam u fazi izrade prototipa usluge posebno osmišljene za ugostiteljski sektor (HORECA), naročito u turističkim zonama kao što su obala i druge popularne destinacije. Iako će usluga biti dostupna svima, očekujem da će firme sa značajnim brojem međunarodnih gostiju imati najveću korist od njene implementacije. U kontaktu s lokalnom poslovnom zajednicom, primijetio sam nekoliko specifičnih okolnosti. Jezik je svakako jedan od faktora – aktivno učim crnogorski jer vjerujem da je efikasna komunikacija ključ za izgradnju čvrstih odnosa. Takođe, zanimljiva dinamika je i prisustvo jeftine radne snage, što ponekad dovodi do percepcije da ulaganje u automatizaciju nije prioritet. Ipak, smatram da se time zanemaruju dugoročne koristi od efikasnosti, skalabilnosti i unapređenog korisničkog iskustva koje digitalna rješenja donose – naročito u turizmu koji raste. Sveukupno, moj utisak je vrlo pozitivan. Vidim iskrenu želju za napretkom, i radujem se prilici da svojim znanjem dopunim postojeće strukture, doprinesem zajedničkom uspjehu i podržim ekonomski razvoj Crne Gore.

(Izvor: Bankar.me)