Prilikom pokretanja startupova puno toga može poći po zlu. Čini se kako postoji bezbroj razloga za trošenje sredstava i nemoguće se unaprijed pripremiti na baš svaki detalj.
Kako biste izbjegli početničke zamke prilikom pokretanja vlastitog biznisa, donosimo vam pregled šest najskupljih grešaka koje se mogu dogoditi svakom preduzetniku.
Pogrešan tim ljudi
Zapošljavanje pogrešnih ljudi obično je najskuplja greška koju preduzetnici mogu napraviti. Takav potez će se pokazati gubitkom vremena i dobiti i rezultirat će padom morala zaposlenih.
„Odabir zaposlenih prilikom pokretanja startupa je kao igranje košarke u školskom dvorištu: možeš uzeti svoje prijatelje i igrati se s njima, ali ako želiš napredovati do pravog igrališta, moraš pažljivo sastaviti svoje igrače“, poručuje Bill Aulet, glavni menadžer Martin Trust centra sa univerziteta MIT.
Izrazito je bitno odabrati ljude koji posjeduju različite vještine, ali dijele zajedničke vrijednosti i imaju povjerenje jedni u druge u teškim situacijama. Zato je prilikom pokretanja nove kompanije važno prethodno radno iskustvo na kojem ste već upoznali svoj radni tim, jer ćete tako smanjiti mogućnost neuspjeha.
[widgets_on_pages id=”Baner”]
Loše određivanje cijena
„Najveća greška koju sam napravila u svom prvom biznisu, proizvodnji ručnih torbica, bilo je loše određivanje cijena“, poručuje Sarah Shaw, direktorica konsalting kompanije Entreprenette.
Sarah nije shvatala da u cijenu svake ručne torbe treba uračunati cijenu kvadratne površine tvornice. Bez detaljnog razumijevanja svih troškova, nije bila u stanju pravilno odrediti cijenu svom proizvodu. Dvije godine nakon pokretanja startupa, poduzetnica je uložila više od sto hiljada dolara vlastitog novca. Zahvaljujući upornosti i interesu poznatih osoba za njene torbice, ostvarila je godišnji prihod od milion dolara i privukla je investitore, no nije se uspjela oporaviti od događaja koji su uslijedili nakon 11. septembra te je nakraju ugasila kompaniju 2002.
Još jedan mladi američki preduzetnik Tobin Booth skupo je platio pogrešno određivanje cijena. Njegova kompanija Blue Oak Energy bavila se ugrađivanjem solarnih panela, kada je odlučio prihvatiti posao instalacije panela u trgovačkim centrima u čak osam različitih saveznih država paralelno. Različite cijene poreza i rada u državama, neiskustvo u komplikovanim poslovnim uslovima, vremenske neprilike, kašnjenja u isporuci, svi faktori skupa bili su dovoljni da uzrokuju ogromne gubitke za njegovu kompaniju. „Klišeji su apsolutno tačni, bolna iskustva su najbolja prilika za učenje“, poručuje Booth.
Čekanje savršenog trenutka
Nakon što shvatite kako imate izvrsnu poslovnu ideju, prirodno je odgađati lansiranje biznisa dok ideja ne bude u potpunosti formirana. No, nije potrebno biti genijalac da shvatite kako ne možete očekivati veliki priljev novca ako oklijevate i odmah ne pokrenete posao.
Ova greška najizraženija je u tehnološkom području, prilikom razvijanja aplikacija. Ne želeći staviti na tržište nedorađen proizvod, propuštate dragocjenu priliku za prikupljanjem sredstava koji će rezutirati unaprijeđenom verzijom. Treba krenuti od osnova, bitno je proširiti glas o novom startupu i probuditi interes potencijalnih ulagača, nakon čega neće biti problema u realiziranju „savršenog“ proizvoda.
Nepoznavanje tehnologije
Mary Juetten najbolji je primjer kako nepoznavanje tehnologije u cijelosti može rezultirati poslovnim neuspjehom. Nakon što je osnovala Trakight, softversku kompaniju koja se bavila pružanjem usluga zaštite intelektualnog vlasništva, kodiranje softvera i izrada web stranica nisu joj bile jače strane. U tom dijelu oslanjala se na kolege koje su posjedovali traženu ekspertizu, umjesto da se obrazovala na području programskih jezika i kreiranja web stranica.
Tim zaposlenih koji je bio zadužen za finalnu realizaciju savjetovao je promjenu programskih jezika, a cijenu koju je platila za nepoznavanje svih tehnoloških elemenata ogledao se u jednogodišnjem kašnjenju lansiranja proizvoda. „Što se tehnologije tiče, sve je stvar pravog vremena za pozicioniranje na tržištu. Preduzetnici koji nisu izvrsno tehnički potkovani, trebali bi se dodatno obrazovati, a ne ostavljati taj segment u tuđim rukama koje nisu pod njihovom kontrolom,“ kaže Mary.
Škrtarenje na advokatima
Prethodna dva preduzetnička primjera također pokazuju što znači nepoznavanje pravne materije. Tobin Booth, osnivač Blue Oak Energy i danas žali što nije uložio nekoliko hiljada dolara i pronašao advokata koji će u potpunosti razumjeti tehnologiju obnovljivih izvora energije i sastaviti savršen poslovni ugovor. Tako je prilikom pokušaja naplate svojih potraživanja shvatio manjkavosti u poslovnom ugovoru koje mu nisu omogućavale angažovanje agencije za naplatu potraživanja.
Sarah Shaw, koja je proizvodila vlastitu liniju ručnih torbica, imala je neugodnih iskustava jer je prilikom sastavljanja ugovora zaštitila svoje prezime kao `trade mark` ručnih torbica, a nakon što je prodala kompaniju investitorima, nije mogla koristiti svoje prezime za bilo koji drugi proizvod. Danas žali što se nije na vrijeme konsultovala sa advokatskim timom.
Nedovoljna ulaganja u marketing
Preduzetnici su izrazito sigurni u uspjeh svoje kompanije i smatraju da je ulaganje u promociju nepotreban trošak jer je njihov proizvod toliko izvrstan i prepoznatljiv. Prečesto se oslanjaju na promociju putem društvenih mreža, ali zaboravljaju kako takva promocija iako ne zahtijeva velika sredstva, ipak nudi ograničen doseg, a pravi rezultati takve kampanje mogu se očekivati tek nakon šest mjeseci ili godinu dana. Stručnjaci savjetuju ulaganje deset do dvadeset posto sredstava od planiranog bruto prihoda, a tek nakon što budete etablirani biznis, možete smanjiti iznos sredstava za pet do deset posto.
