Dozvolite da se predstavimo. More Money je platforma koja koristi vještačku inteligenciju za pružanje pametnih savjeta za odluke o upravljanju ličnim finansijama. Javljamo se iz Varšave, gdje smo se preselili u junu 2017. godine i gdje učestvujemo u akceleratorskom programu.

Kako je sve počelo?

Imali smo ideju za pametnog, jednostavnog i efikasnog savjetnika za lične finansije. I investitori su nas vukli za rukav da ulože u nas. Pare su se same pojavile nakon prvog pitcha. Pa, i ne baš.

Ukoliko želite da nađete „pametne pare“, scenario za pronalaženje investitora izgleda malo drugačije.

Zašto tuđe pare?

I u fazi ranog razvoja svaki startap ima troškove – potreban vam je radni prostor, a imate i osnovne životne troškove. Možda u timu imate programera, nekoga ko se brine o finansijama i nekoga ko je stručan za prodaju i marketing, pa ne morate zapošljavati još uvijek. Možda možete raditi od kuće, pa vam nije potrebna kancelarija. Ali i dalje imate troškove života. Ako želite da se fokusirate na brzi razvoj, a po definiciji startap jeste brzorastuća skalabilna kompanija, onda rad na startapu nije part-time posao. Morate mu se posvetiti puno radno vrijeme, a često i više. Dakle, imajte u vidu da su vam potrebne plate, jer se od vazduha ne živi. Iako moja kilaža govori drugačije. I upravo to je iznos koji je tim More Money zacrtao kao prvi strateški cilj. Novac koji imate vi i prijatelji&porodica najčešće nije dovoljan. Zato tražite investitore. Mi smo tražili tkzv. pre-seed investiciju koja bi nam pokrila troškove za 3-4 mjeseca razvoja ili u idealnom slučaju seed investiciju za 18 mjeseci života startapa.

Kada da tražite novac?

Da biste privukli pažnju investitora i dobili prvu investiciju neophodno je da imate dokaz da vaša ideja „radi“. Dakle, investitorima je potreban dokaz. Kada ste spremni dokazati validnost vaše ideje, to je momenat kada tražite investiciju. Neko uspije da dokaže vrijednost svog proizvoda i prije nego ga napravi. Mi nismo imali ni jednu liniju koda napisanu kada smo dobili prvu investiciju. I znam za veliki broj startapova koji su uspjeli da ubijede investitore da ulože u njih i prije nego su napravili proizvod. MVP mora da postoji, ali ne mora da bude „pravi“ proizvod. Jedan od najboljih primjera „MVP bez kodiranja“ je Dropbox. Sve što su napravili je video koji objašnjava kako će servis da radi. Znali su ko je njihova ciljna grupa early adopters i validacija ideje se desila. Preko noći je njihova lista čekanja korisnika porasla sa 5.000 na 75.000. Za Y Combinator, najbolji startap akcelerator na svijetu, to je bilo dovoljno da ulože u Dropbox.

Naš put do prvog novca je bio takav. Imali smo ideju, baziranu na iskustvu tima koji je radio 10-ak godina u industriji povezanoj sa ličnim finansijama. Validirali smo ideju lansiranjem Moj Budžet servisa, prilagođenog za područje Crne Gore. Vrlo brzo smo dobili trakciju, čime smo pokazali da ljudi žele da koriste naš servis. To je bilo dovoljno za jedan od najboljih poljskih akceleratora, Huge Thing,da nas izabere za svoj program četvrte runde i uloži 45 hiljada eura.

Kako da tražite novac?

Bolje pitanje bi možda bilo – kakav novac da tražite. Znam, svaki novac je isti, ali i nije baš. Postoji i „pametan novac“. I to je novac koji dobijete u akceleratoru. Jer, akceleratorska investicija ne podrazumijeva samo finansijsku podršku. Najbolji dio akceleratora predstavlja mreža mentora, partnera i drugih investitora, sa kojima ćete biti povezani. To je mreža ljudi koju ne možete platiti novcem. Takav akcelerator je i naš Huge Thing.

A kako smo mi došli do Huge Thinga u dalekoj Varšavi? Opet, zahvaljujući našoj startaperskoj mreži poznanstava i pametnom odabiru događaja koje ćemo posjetiti. Fokusirali smo se na regionalne startap događaje, Spark.me konferenciju u Budvi i PODIM konferenciju u Sloveniji. Iako su različite po konceptu, obje konferencije su nam omogućile proširivanje mreže poznanstava u startap svijetu. Jedna je donijela nekoliko zainteresovanih investicionih fondova i jednog potencijalnog angel investitora. Par dana nakon što smo proširili vijest da smo u potrazi za odgovarajućim investitorom, dobili smo i nekoliko preporuka od prijatelja iz startap svijeta o najboljim akceleratorima koji se fokusiraju na fintech startapove. To je bio naš cilj i naš konačan izbor. Akcelerator koji zna što je potrebno fintech biznisu i koji ima dobru poziciju u startap ekosistemu. Zato je Huge Thing bio najlogičniji izbor.

Huge Thing je akcelerator iz Varšave. Kada pričamo o najrazvijenijim ekosistemima u Evropi, a pričaćemo više o njima u sljedećem postu, Varšava spada u top pet lokacija. Huge Thing svoju četvrtu rundu (kojoj mi pripadamo) i petu, za koju su prijave upravo u toku, sprovodi sa jednom od najvećih evropskih finansijskih institucija u Evropi, sa Alior Bankom. Program je fokusiran na startapove iz Centralne i Istočne Evrope.

Tri mjeseca kasnije, nismo se pokajali što smo se priključili Huge Thing porodici. Bližimo se kraju razvoja beta verzije, pregovaramo sa prvim kupcima, kao i o sljedećoj rundi investicija. Samo pssst, sve ovo je povjerljivo.  A sve ovo samo nakon nepunih pet mjeseci od lansiranja MVP proizvoda.

Ako ste u početnoj fazi razvoja startapa i radite na fintech rješenjima, ili vaše rješenje može da se koristi u sferi digitalnog marketinga, koristite vještačku inteligenciju (AI), pametne savjetnike (robotic advisors), virtuelnu realnost (VR ili AR), blockchain, IoT… moja preporuka je da aplicirate za petu rundu Huge Thing akceleratora do 24. septembra. Pišite mi i ispričaću vam detaljnije sve što vas interesuje o programu, zelenoj Varšavi i stanju na moćnom poljskom tržštu.

Izvor: Digitalizuj.me