Pojam startapa, startap zajednica u Crnoj Gori, prednosti i izazovi, inovacije – samo su neke od tema o kojima smo razgovarali sa crnogorskim timom stručnjaka koji stoji iza startapa More Money, a čine ga Itana Prljević, Đuro Stojanović, Bojan Tesić i Blažo Crvenica.

Recite nam nešto više o vašoj kompaniji, kao i o proizvodu i uslugama koje nudite.

More Money je startap kompanija osnovana sa ciljem pružanja inovativnih rješenja koristeći tehnologije bazirane na vještačkoj inteligenciji. Prvi proizvod koji smo iznijeli na tržište jeste platforma za pravljenje pametnih savjetnika namijenjenja finansijskim institucijama. Pomoću platforme moguće je i bez IT znanja napraviti takozvanog chat-bot savjetnika koji u direktnoj komunikaciji sa klijentima pruža savjete kao kada bi klijenti razgovarali sa iskusnim finansijskim savjetnikom.

Pojam startapa i startap zajednice još uvijek je nepoznanica mnogim ljudima u Crnoj Gori. Kako objašnjavate ljudima šta je zapravo startap i koja je razlika između startapa i klasičnog preduzetništva?

Startap je svaka kompanija u osnivanju. Ali ono što se u današnjem svijetu preduzetništva podrazumijeva pod startap pojmom  je zapravo tehnološki startap. Njegove glavne odlike su upotreba savremenih tehnologija u cilju pronalaženja rješenja koje je bolje od postojećih i koje je skalabilno. Skalabilnost je zapravo ono što je većini ljudi kod nas nepoznato, a to znači da proizvod možete replicirati bez ili uz vrlo malo dodatnih resursa.

Kako biste opisali svoju kompaniju u 3 do 5 riječi?

AI platforma za pametne finansijske savjetnike.

Opišite nam vaše početke? Kako se rodila ideja za razvoj ovakvog biznisa? Odakle ste krenuli, a gdje ste danas, i da li je to ono što ste prvobitno očekivali?

Ideja je počela sa servisom Moj Budžet, koji je i dalje aktivan. Cilj ovog servisa je da građanima Crne Gore na lak i jednostavan način pronađe najbolju ponudu na tržištu za njihove potrebe. Sam servis funkcioniše kroz Facebook Messenger, Viber ili e-mail. Jednostavnost se ogleda u tome što fotografišete svoj račun za telekomunikacione usluge ili ugovor za kredit i kroz jedan od navedenih kanala komunikacajie pošaljete na analizu. Ono što dobijate kao rezultat je predlog najbolje ponude koja je trenutno dostupna na tržištu. Na ovaj način smo htjeli eliminisati gubljenje vremena po redovima, pretrazi sajtova, konfuzne formulare, nerazumijevanje procesa… Za manje od mjesec dana i potpuno organski (bez oglašavanja) imali smo više od 100 obrađenih računa i predloge ušteda koje su išle i do 40%. Ovo je bila naša validacija ideje. Reakcije korisnika su bile vrlo pohvalne, a korišćenje servisa lako i jednostavno.

Dobre rezultate prepoznali su u poljskom akceleratoru Huge Thing i nakon preselekcije kojoj smo prisustvovali u maju mjesecu ove godine, pozvali su nas da se priključimo njihovom programu. Bila je to još jedna potvrda da smo na pravom putu. Prva investicija za naš startup je tako i došla iz Poljske, gdje smo odlučili registrovati kompaniju. Akceleratorski program nam je omogućio fokusiranje na dalji razvoj proizvoda za finansijska preduzeća i povezao nas sa potencijalnim klijentima i partnerima. Nakon završetka programa u septembru i mi smo lansirali našu prvu verziju platforme i sklopili prva partnerstva koja su nam do danas omogućila da imamo i prve klijente.

Na čemu trenutno najviše radite?

Naš trenutni fokus je na prodaji i pronalasku partnera koji bi nam omogućili da ovu tehnologiju sa beskonačnim mogućnostima donesemo pred potencijalne kupce. Istovremeno, programerski tim ne prestaje sa razvijanjem i usavršavanjem proizvoda, a sve u skladu sa rezultatima koji se dobijaju od prvih korisnika.

Zašto mislite da je sada pravo vrijeme za razvoj ove ideje?

Vještačka inteligencija se počela razvijati još “dalekih” 80-ih godina prošlog vijeka. Ali, tek je u posljednjoj deceniji uznapredovala enormno brzo i dostigla nivo koji nam omogućava da automatizujemo veliki broj procesa iz svakodnevnog života. Nekada je razgovor sa kompjuterom bio pojmljiv samo kao scena SF filma. Danas, imamo sreću da živimo u dobu kada su tehnologije toliko razvijene da se automobili mogu voziti bez upravljanja čovjeka, SIRI sa kojom vodimo razgovore kao sa pravom osobom, ili finansijskog asistenta koji za nas nalazi najbolje opcije za refinansiranje kredita.

Gdje vidite vaš startap za 5 godina?

Jedino predviđanje koje za sada možemo dati je da ćemo pratiti razvoj tehnologije i trendove, kao i osluškivati potrebe klijenata, kako bismo im omogućili najbolje moguće rješenje. Jedino na taj način možemo biti uspješni i ispuniti viziju korišćenja vještačke inteligencije u svrhu poboljšanja kvaliteta života svih nas.

Na koji način razvijate svoj proizvod, usluge, talente?

Da biste imali proizvod koji odgovara potrebama korisnika morate ih osluškivati, testirati i konstantno mjeriti rezultate, kako biste iste poboljšali. Da biste to postigli neophodno je da stalno pratite trendove u tehnologiji, testirate ih, a na kraju iznova mjerite učinak. Jedino na taj način možete napredovati i ostvariti rezultate.

Šta vas održava motivisanim i pomaže vam da se pokrenete i onda kada ne ide sve po planu?

Ono čega smo svjesni od prvog dana zajedničkog rada je da za sve postoji rješenje i da je međusobno povjerenje, kao i vjera u sposobnosti naše najjače oružje. Kako se u startapu stvari nikada ne odvijaju striktno po planu, uvijek očekujete neočekivano i uvijek morate biti spremni na promjene. Nikada ne čekate da se promjene dese same, već ste uvijek u potrazi za načinima da ih omogućite prije nego što se same dese. Prosto, to je jedna od glavnih odlika svakog uspješnog startapa.

[box type=”shadow” align=”” class=”” width=””]”Ono čega smo svjesni od prvog dana zajedničkog rada je da za sve postoji rješenje i da je međusobno povjerenje, kao i vjera u sposobnosti naše najjače oružje”.[/box]

Koliko ste zadovoljni interakcijom sa ostalim startapovima u Crnoj Gori? Da li je moguće ostvariti neki vid saradnje u našoj startap zajednici?

Startap zajednica je svakako veća od nekoliko trenutno aktivnih startapova u Crnoj Gori. Već nekoliko godina se radi na razvoju startap ekosistema kod nas i svi članovi našeg tima su uključeni u taj proces. Iako postoje ekosistemi koji su napredniji od našeg, i koji imaju mnogo više podrške zvaničnih institucija sistema, čini se da je startap scena Crne Gore jako dobro povezana. To dokazuju i organizovana brojna takmičenja, radionice, kao i gostujuće posjete inostranih akceleratora i investicionih fondova koje je upravo startap zajednica uspjela dovesti u malešnu Crnu Goru.

Kada se pomene startap zajednica, ljudi obično misle da su finansije najveći izazov sa kojim se startapovci suočavaju. Da li je to istina i na koji način ste se vi izborili sa tim problemom? Koji su drugi izazovi na koje nailazite prilikom realizacije ideja?

Nepostojanje investitora jedan je od većih problema startap ekosistema. No, jednako bitni su i  podsticajni programi kojih kod nas nažalost još uvijek nema. Razvojni programi, edukacija, investitori i međusobna uvezanost osnov su kompletnog ekosistema. Zbog svega toga, mi smo se odlučili otići u razvijeniji ekosistem, kao što ga ima Poljska. Crna Gora bi mogla dosta naučiti od ovakvih primjera kojih je sasvim dovoljno pogledamo li samo po Evropi. Nema potrebe ići u Silikonsku dolinu za primjerima dobrih modela koji bi se mogli i kod nas replicirati.

[box type=”shadow” align=”” class=”” width=””]Razvojni programi, edukacija, investitori i međusobna uvezanost osnov su kompletnog ekosistema.  Nema potrebe ići u Silikonsku dolinu za primjerima dobrih modela koji bi se mogli i kod nas replicirati.[/box]

Nedavno ste učestvovali na regionalnom forumu inovacija „Sarajevo Unlimited“. Koji su vaši utisci, kao i eventualne sugestije organizatorima i učesnicima u narednim godinama?

Sarajevo Unlimited je nama donio mogućnost prezentovanja pred širom publikom iz regiona, kao i povezivanje sa nekoliko akceleratora i potencijalnih partnera. Ovakvi događaji mogu vam donijeti onoliko koliko ste spremni iskoristiti. Bitno je da događaj za vas počinje i prije nego dođete do njega. Istražite ko su učesnici, koji su njihovi motivi dolaska na događaj i procijenite kako možete sarađivati. Sledeći korak je da ih kontaktirate prije događaja kako biste ugovorili sastanak. Kada događaj počne, sve se dešava brže nego što ste mogli i zamisliti, iskaču vam nove prilike i morate brzo reagovati. Tako da će uspješnost događaja isključivo zavisiti od vaše pripreme i očekivanja. Birajte promišljeno koje ćete događaje posjetiti i dobro se pripremite.

Kada događaj počne, sve se dešava brže nego što ste mogli i zamisliti, iskaču vam nove prilike i morate brzo reagovati.

Da li startap zajednica uživa dovoljnu podršku relevantnih institucija i pojedinaca?

Nažalost, startup zajednica trenutno ima pomoć pojedinaca entuzijasta i zainteresovanost medija. Što je za početak bilo dovoljno da se začne zajednica, no za dalji razvoj potrebno je više od nekoliko co-working prostora i mišića pojedinaca. Trenutno se sve dešava zahvaljujući mišićima. Čini se da su institucije još uvijek uspavane i da ne prepoznaju potencijal startap zajednice.

Da li je Crna Gora pogodno tržište za razvoj startap ideja?

Kada se odlučite za izgradnju startapa ne ograničavate se na lokalno tržište. Cilj je osvajanje globalnog. Naravno da je lakše sa razvijenijih, većih tržišta. No, sve zavisi od industrije ili niše za koju se odlučite. Crna Gora je tako savršeno testno tržište za turističke startape, na primjer. Potencijali svakako postoje, ali još uvijek nisu prepoznati i razvijeni uslovi za njihovo iskorišćavanje.

Da možete da promijenite 3 stvari u našoj startap i biznis zajednici, šta bi to bilo?

Povećali bi uključenost institucija u procese razvoja sa podsticajnim mehanizmima, uveli podsticajne modele za razvoj biznis ideja, kako za preduzetnike tako i za investitore, i promovisali sve to na globalnom nivou. Slično onome što je uradio Čile.

Koji su to kvaliteti i vrijednosti koje svaki pojedinac i startap mora da ima da bi uspio na našem tržištu? Koliko je inostrano tržište drugačije od našeg?

Inostrano tržište se uglavnom po veličini razlikuje od našeg. Ali to i treba biti težnja svakog preduzetnika koji želi biti u startap vodama. Dakle, spremnost na promjene i sposobnost za stvaranje uslova za iste, kao i konstantna težnja za istraživanjem i usvajanjem novih znanja, to su osobine koje izdvajaju preduzetnika.

Koliko je važno imati dugoročnu viziju pri razvoju startap ideje?

Dugoročna vizija mora postojati, ali treba biti što jednostavnija. Tako da je i vaša baka može razumjeti. No, ako nemate tim sa kojim ćete dijeliti viziju, ne možete očekivati uspjeh.

Ukoliko nemate razumijevanje između članova tima, ne možete očekivati ni da vas razumiju vanjski entiteti.

Vaša poruka mladim startapovima i pojedincima sa inovativnom idejom?

Birajte pažljivo sa kim gradite tim, jer je to osnova uspjeha. Ukoliko nemate razumijevanje između članova tima, ne možete očekivati ni da vas razumiju vanjski entiteti. Ideja je bitna, ali se i lako nalazi, ono što je teško naći je tim koji funkcioniše sa razumijevanjem. Dobar tim će naći rješenje za svaki problem koji se odluči rješavati.

Izvor: privredniportal.me