Dobri planovi i projekti treba da budu merljivi, tako da je preporučljivo da proverite isplativost svake nove ideje i ulaganja.
Provjerom isplativosti zapravo osiguravate da vaša investicija neće biti promašaj i da ćete obezbijediti izvjesnu dobit, a to se ostvaruje upoređivanjem ukupnih ulaganja i očekivanog prihoda. Analiza isplativosti najprije treba da se usmjeri na ocjenjivanje ideje sâmog projekta, a potom na finansijski plan. Postoji nekoliko koraka kroz koje treba proći.
Istraživanje tržišta
Poslovna strategija umnogome zavisi od ponude i potražnje na tržištu i zato je važno da imate provjerene informacije.
Primarne i sekundarne informacije
Prikupljanje primarnih informacija podrazumijeva razgovore sa kompanijama i stručnjacima. Tom prilikom analizirate postojeća iskustva. Analiza sekundarnih informacija treba da obuhvati izvještaje i podatke o poslovanju kompanije, carinske deklaracije, kao i statističke preglede.
Istraživanje ciljne grupe – Kako biste došli do tržišne potražnje, neophodno je da istražite potrebe potrošača. U ovoj fazi biste mogli da uključite neku anketu ili intervju, koje biste potom pretočili u kvantitativne podatke koji moraju biti objektivni. Ovo istraživanje je od značaja jer približava model ponašanja potrošača i govori vam kako da se obraćate svojoj ciljnoj grupi.
Biznis plan
Razrada biznis plana mora da sadrži detaljnu izradu finansijskog plana (početna ulaganja, fiksni i varijabilni troškovi, ulaganje u promociju i prodaju). Neizostavni dio analize isplativosti čini procjena dinamike prihoda. Prodaja mora da bude dovoljna za pokrivanje propratnih troškova, u suprotnom mora da se unaprijedi proces proizvodnje, marketinga i prodajne politike.
Istraživanje prodajnog potencijala
Putem ovog istraživanja vrši se prognoza prodaje, a pouzdanost dobijenih podataka ukazuje na isplativost svega što ste preduzeli prije izlaska na tržište. Na ovaj način uočavate moguće slabe tačke projekta koje možete blagovremeno da otklonite.
Analiza finansijskog rezultata
Isplativost projekta pokazuje se upoređivanjem troškova organizacije, marketinga, komunikacije i prodaje sa očekivanom zaradom. Posmatraju se period neto investiranja, mjesečni prihodi i tačka profitabilnosti. Dobar projekat je onaj koji nam u što kraćem periodu vraća početnu investiciju. Posmatramo neto sadašnju vrijednost – to je razlika između sadašnje vrijednosti neto novčanog priliva (priliva iz ekonomskog toka projekta) i sadašnje vrijednosti ulaganja u projekat, tj. vrijednosti investicije. Neto sadašnja vrijednost treba da bude pozitivna ili jednaka nuli i to je ujedno kriterijum za internu stopu rentabilnosti pri kojoj realizacija projekta ne donosi ni gubitke ni dobitke.
Izvor: Naša mreža
