Šta je uopšte poslovni mrak? On predstavlja mračan put kroz poslovanje tokom kog ne vidite kuda idete, šta je pred vama i šta će vas usput sprečavati. Poslovni mrak se odnosi na sve ono nepoznato i nepojmiljivo što vas čeka u budućnosti, a ima veze sa poslovanjem.
Mnogi su bili ispred tog mračnog tunela, sa istim strahovima, nesigurnošću i nedoumicama. Na engleskom to zvuči ovako: fear, uncertainty i doubt – ili skraćeno FUD. Tehnike koje mnoge kompanije i dan danas koriste sa svojim prodajnim timovima se zasnivaju na FUD-u kako bi pojačale strah, nesigurnost i nedoumicu kod potencijalnih i trenutnih klijenata. Ako vas obuzimaju ova 3 stanja – riješite ih se što prije. Kada ih osjete mnogi će podsticati vaše probleme i profitirati na njima.
Drugim riječima, svi imaju te osjećaje i cilj je brzo ih se riješiti. Ne dozvolite da te stvari utiču na vaše ponašanje i svaki sljedeći korak koji imate na putu preduzetnika.
Kratko uputstvo: prestanite da se plašite da niko neće kupiti vaš proizvod ili uslugu zbog visoke cijene. Svi će imati mišljenje o onome šta radite i neophodno je čuti (i pronaći) prave komentare. Ostali će biti prost šamar onih koji misle da imaju mišljenje, a da prethodno nisu podrobno razmislili. Takve sklonite u stranu.
Nekoliko pitanja na koja treba da odgovorite:
- Da li ste spremni da propadnete javno, tj. da se osjećate poniženo?
- Da li ste spremni da vaša ponuda bude odbijena i da o sebi i onome što prodajete čujete nepovoljne komentare?
- Da li ste spremni da uložite posljednji dinar da biste platili svoje zaposlene?
- Da li ste spremni da investirate svoje vrijeme (sigurno više od par godina) da biste napravili kompaniju?
Ukoliko vaš odgovor makar na samo jedno od pitanja nije samouvjereno, jasno DA, nemojte ulaziti u preduzetništvo.
Problem predstavlja mrak koji svi mi nosimo u manjoj ili većoj mjeri kao ljudska bića. Kod većine mrak je u onom uglu u kom bi trebalo da se nalazi spremnost za ulaganje kako bi se promijenila postojeća pozicija. Stoga ljudi često nisu spremni da načine ovaj korak.
Mnogi investiraju u svoj bolji život kroz fakultet i tu staju. Mnogi traže izgovore kojima opravdavaju dosadašnju investiciju kao konačnu i najracionalniju.
Istina je da investicija nikada ne staje, učenje takođe, kao i svakodnevna borba da budemo bolji i da se mijenjamo. Ako je XXI vijek donio nekakve promjene to je onda bolje osvjetljavanje mraka koji postoji u nama. Postoje načini kako da se borimo, da ga osvijetlimo i na kraju pobijedimo.
Vaš biznis će prolaziti kroz različite faze i različite probleme. Budite sigurni da je neko već ranije prošao kroz slične situacije. Niste tako posebni kao što mislite. Čak i vaš način rješavanja problema neće biti jedinstven. Jednostavno – sve se to već desilo nekome drugom.
Cilj je da se upoznate sa različitim scenarijima i da budete spremni da ih realizujete onda kada ih prepoznate. Obrasci ponašanja i rješavanja problema postoje i mogu da se nauče.
Najlakši način skidanja mraka je da pitate nekoga, ko je već prošao kroz “raj” preduzetništva, kako je uspio, šta mu se specifično dešavalo ili kako je prevazišao neke probleme. Ljudi su spremni da podijele svoja iskustva, ako postoji neko ko je spreman da sluša. A pogotovu onda kada postoji neko ko je spreman da ta rješenja i iskoristi.
Skinite mrak sa poslovanja tako što ćete biti spremni da postavljate pitanja, slušate i da imate što manje nesigurnosti, nedoumica i strahova.
Autor: Ivan Rečević, MojaFirma
