Kelly Coffey zna kako za svoju kompaniju zaraditi dosta novca. Kao glavna izvršna direktorica američke banke JPMorgan Chase prošle je godine toj banci, koja upravlja bogatstvom vrlo bogatih klijenata, podigla prihode za deset posto. Ona je osoba koja i vama može pomoći u podizanju ličnih finansija.
Na nedavnom panelu o karijernim ciljevima Coffey je iznijela svoj savjet kako od šefa zatražiti povišicu plate. Smatra da tvrdi pregovori ne donose uvijek uspjeh te da bi taktičniji pristup mogao donijeti više koristi.
Bilo da tražite povišicu ili pak pregovarate o novom poslu, Coffey kaže da će vam više uspjeh donijeti iduća rečenica: “Cilj mi je da imam x procenata veću platu. Šta treba da uradim da bih to postigao?”
Evo zašto vas pitanje postavljeno na ovaj način može lakše dovesti do željene povišice ili željene plate.
Postavite li pitanje na koje je samo moguće odgovoriti sa da li ne, zatvarate vrata daljim pregovorima, piše Inc. Ako vam odgovore negativno, nemate gdje, razgovor je završen. Od povišice neće biti ništa, barem ne u neko skorije vrijeme. Kada postavite otvoreno pitanje poput onoga kojeg je Coffey predložila, ostavljate prostor za razgovor s poslodavcem i dajete mu priliku da vam izloži što biste trebali učiniti da dobijete željenu povišicu. Time ste pokazali da želite iskren i otvoren razgovor o svojoj plati, a ne da igrate mentalne igrice. Isto tako, važno je da imate realan cilj i pri postavljanju željenog iznosa uzmete u obzir svoje iskustvo, tržišnu vrijednost vaše pozicije kao i druge faktore koji bi mogli uticati na odluku vašeg poslodavca.
Drugi dio vašeg pitanja, onaj koji se odnosi na to šta treba da uradite da biste došli do željene plate pokazuje da ste voljni da uložite dodatan napor kako biste došli do povišice. Time tražite dodatne odgovornosti te pokazujete da želite da vas se usmjeri kako biste bili još uspješniji u svom poslu.
Na kraju Coffey je istakla da pregovori neće možda dovesti do tačnog iznosa kojeg ste zatražili, ali isto tako podsjeća da je tako u svim pregovorima.
