Remon Vos, danas milijarder i osnivač kompanije CTP, stigao je u tadašnju Čehoslovačku početkom devedesetih kao mladić bez fakultetske diplome, ali sa ogromnom energijom i poslovnim instinktom. Danas, tri decenije kasnije, vodi firmu koja je najveći vlasnik i developer industrijskih nekretnina u centralnoj i istočnoj Evropi, sa vrijednošću imovine većom od 10 milijardi dolara i prisustvom u 10 zemalja.
Od pranja auta do milijardi
Vos je rođen u malom holandskom gradu Stadskanaal, sin studentkinje i trgovca automobilima. Roditelji su mu se razveli kad je imao šest godina, a on je vrlo rano počeo da radi – prao je automobile i čistio frizerske salone da bi sebi priuštio, kako kaže, “pivo i cigarete”.
U srednjoj školi je 1988. propustio školsku ekskurziju za Čehoslovačku jer nije prisustvovao informativnom sastanku, ali ga je taj „promašaj“ toliko zaintrigirao da je narednih godina odlučio da se lično zaputi tamo. Prvi put je posjetio zemlju 1991. s prijateljem svog oca, koji je pomagao jednoj češkoj porodici nakon smrti supruge. Vos je bio zapanjen slikom zemlje u tranziciji: magla, sivilo, loša infrastruktura – ali i ogromne poslovne mogućnosti.
“Pomislio sam: ovdje nema ničega – a to znači da ima šanse za sve.”
Početak CTP-a
Vos je najprije počeo izvoziti holandske prehrambene proizvode u Češku, ali je ubrzo shvatio da mnoge zapadne kompanije žele da otvore proizvodne pogone u regionu – ali nemaju gdje. To ga je dovelo do ideje da napravi prvi industrijski park u Humpolcu 1998. godine, zajedno sa dvojicom partnera: Johanom Brakemom (finansije) i Eddyjem Maasom (pravo). Tako je rođen CTP – Central Trade Park.
Prve godine nisu bile lake – jedan klijent je bankrotirao, drugi objekat su morali prodati sa gubitkom. Ali od 2002. kreće stabilan rast. Vos i Maas su otkupili Brakemine akcije, a Vos je insistirao da se objekti ne prodaju, već zadržavaju i dalje razvijaju.
“Ako gradiš poslovni park, cilj je da stalno gradiš i razvijaš – nema smisla prodavati ga.”
Ekspanzija, krize i IPO
Do 2007. CTP je postao najveći developer industrijskih nekretnina u Češkoj, sa 22 parka. Tokom finansijske krize 2008, Vos je ubjeđivao zapadne kompanije da presele proizvodnju u jeftiniju, moderniju centralnu Evropu. I bio je u pravu – između 2008. i 2011. prihodi od zakupa rasli su po prosječnoj godišnjoj stopi od 8%.
CTP se proširio u Rumuniju, Slovačku i Mađarsku. Nakon smrti partnera Eddyja Maasa 2016, Vos je 2019. otkupio preostalih 50% firme, ali je morao da prekrši sopstveni princip i proda tri parka za 466 miliona dolara kako bi podmirio dio kredita od 760 miliona dolara. Već 2021. izveo je IPO u Amsterdamu, koji je bio najveća nekretninska berzanska ponuda u Evropi u posljednjih 7 godina, vredna milijardu dolara.
CTP danas – brojke koje govore:
- Posjeduje preko 143 miliona kvadratnih stopa industrijskih nekretnina (više od 13 miliona m²),
- Ima još 284 miliona kvadratnih stopa zemljišta spremnog za gradnju (više od 26 miliona m²),
- U 2024. godini ostvario je prihod od 900 miliona dolara, od čega je EBITDA iznosila 614 miliona dolara (rast od 29% i 17% u odnosu na prethodnu godinu),
- Cilja da do 2027. prihod od zakupa dostigne 1,1 milijardu dolara,
- Gradi preko 19 miliona kvadratnih stopa novih objekata u devet zemalja,
- Više od 20% novih zakupa u 2024. dolazi iz Azije – klijenti poput Hyundaija, Hitachija i Vitesca grade fabrike u njegovim parkovima kako bi izbjegli carine.
Vos kaže: “Ako imate gotovinu pri ruci, možete brzo reagovati i preuzeti poslove. To je naša prednost.”
Stil liderstva – mikromenadžer na terenu
Vos ne vjeruje u statične kancelarije – svakog ponedjeljka je u Pragu, ostatak sedmice putuje privatnim avionom po Evropi. Lično pregleda zemljišta, prisustvuje pregovorima, donosi ključne kadrovske odluke. Kaže:
“Nijesam čovjek koji sjedi u velikoj kancelariji i upravlja carstvom. Radije sam na terenu.”
Njegovi saradnici ga opisuju kao neumornu silu:
- “On je nuklearna elektrana kad je energija u pitanju”, kaže Peter Ceresnik, COO CTP-a.
- “Remon je srce kompanije. On diktira ritam. Firma funkcioniše kao vojna jedinica”, dodaje analitičar Wim Lewi.
Tajna uspjeha: brzina, prilagodljivost i lojalnost klijenata
CTP je poznat po brzom razvoju: kreće u gradnju kad je objekat tek 30–40% iznajmljen (konkurencija čeka 90–100%). Ima prednost jer posjeduje zemljište tik uz postojeće objekte, što smanjuje rizik. Više od 87% postojećih klijenata produžava ugovore, a 2/3 novih zakupa dolazi od postojećih zakupaca.
U industrijskim zonama CTP-a postoje i stanovi za radnike, restorani, prodavnice, sportski centri, pa čak i ambulante – sve kako bi firme mogle privući i zadržati zaposlene.
Pogled u budućnost
Vos već uveliko gleda ka Aziji i novim trendovima: očekuje da će rast potrošnje u sektoru odbrane, čipova i čiste energije dodatno pogurati potražnju za industrijskim objektima. Takođe vjeruje da će političke tenzije i carine samo ubrzati preseljenje proizvodnje u EU.
“Svaka kriza je prilika. Ako ste brzi, fokusirani i imate jasnu viziju – bićete pobjednik.”
Izvor: Forbes.com
Foto- Andrejs Zavadskis za Forbes
