Prodajete ili kupujete polovan automobil? Svjesni ste da morate da pregovarate, ili narodski rečeno cjenkate, ali kako? Cjenkanje je veoma komplikovana tema, iako na prvi pogled djeluje da tu nema velike filozofije.
Ako kupujete, trudite se da izvučete što nižu cijenu, ako prodajete, tražite što višu – to je jasno, ali kako pobjediti u ovom malom ratu?
1) Uradite domaći
Čim vas kupac/prodavac uhvati u laži, iskoristiće to da utiče na cijenu. Potezaće tu temu i kasnije u toku pregovaranja, svaki put kad poželi da obezvrijedi neki vaš argument.
Internet auto oglasi su osnovni „udžbenik“. Dobro se upoznajte sa cijenama automobila kao što je vaš. Tako ćete moći da presečete suprotnu stranu ukoliko počne da vas bombarduje netačnim primjerima.
[widgets_on_pages id=”Baner”]
2) Odredite donju/gornju cijenu
Obavezno odredite krajnju cijenu do koje ste spremni da idete. Koliko god to logično zvučalo, mnogi prodavci/kupci ne postavljaju granicu preko koje neće ići, već misle da će se to riješiti samo od sebe tokom procesa kupoprodaje.
3) Ne skrećite pogled!
Budite spremni na razne psihološke igrice. Ubjeđivanja, navođenja izmišljenih primjera, laganje po pitanju cijena konkurencije, podsmjeh, agresivnost, vikanje, mahanje rukama, dramatično okretanje leđa i odlazak, pa povratak sa novom ponudom…
Budite spremni na sve i gledajte „protivnika“ u oči. Skretanje pogleda on će protumačiti kao nesigurnost.
Kamatica
