Pitanje povišice po svemu sudeći dobija razmjere pregovaranja sa otmičarima, pošto se za pripreme oko razgovora sa šefom o povećanju plate “preporučuju” savjeti bivšeg FBI pregovarača u talačkim situacijama.
Pregovaranje je nezgodno i vrlo često zastrašujuće. Međutim, Business Insider daje savjete kako se zahvaljujući trikovima FBI pregovarača u talačkim situacijama, može “izdejstvovati” povišica.
“Ljudi vrlo često brinu da će ispasti nasrtljivi, nezahvalni i pohlepni, dok je u našoj podsvijesti i ideja da ćemo biti odbijeni”, tvrdi Mark Golston, psihijatar i bivši FBI pregovarač.
Da li je ovakav pristup temi povišice možda i poražavajuće pomirenje sa činjenicom da je šef – poslodavac ispada “otmičar” pošteno zarađenog novca, ocjenu ćemo prepustiti drugima.
Samo ćemo prenijeti savete koje ovaj bivši pregovarač nudi za pregovaranje o plati:
1. Uvjek imajte rezervni plan
Morate da imate rezervni plan, tačnije, pomoćno rješenje. Ako tražite preveliku povišicu i vaš šef kaže „ne“ – predložite drugi plan kojim ćete takođe biti zadovoljni.
2. Nadajte se najboljem, planirajte za najgore
Razmišljajte o svim mogućim odgovorima koje bi šef mogao da vam da kada tražite povišicu i smislite kako ćete na svaki od njih reagovati. Ovo zahtijeva vremena, ali ako se spremite kako treba, neće biti iznenađenja.
3. Razmišljajte o tajmingu
Pokušajte da se sjetite nekoliko situacija u kojima je vaš šef pristao na nešto i kada je odbio, i vidite koji su sve faktori uticali na te odluke.
Da li je u pitanju bio način na koji je nešto traženo? Da li je bilo važno doba dana? Da li se to desilo nakon nekog uspješnog posla?
Iskoristite sve te podatke kako bi izabrali najbolji momenat i mjesto za priču o povišici.
4. Pretpostavite da pričate sa osobom koja ne voli da daje
Većina ljudi ne voli da daje, sve dok im nešto ne tražite.
„Previše ljudi ima problema da traži nešto što zaslužuju i šta im pripada. Mnogi žele da se to jednostavno desi samo od sebe, a ne da moraju da pitaju. A ako im se ne ponudi novac koji očekuju, osjećaju se povrijeđeno“, tvrdi ovaj bivši FBI pregovarač.
Nikada nemojte pretpostavljati da imate posla sa velikodušnom osobom i uvjek govorite o stvarima koje želite.
5. Budite direktni
Kada dobijete odgovor, ostanite smireni, pogledajte tu osobu u oči i recite joj: „Vrlo dobro znate da su ovi razgovori zapravo pregovori. Zato bih želio da vam kažem i pokažem zašto biste trebali da mi date više“.
6. Pitajte “zašto”?
Ako vam vaš šef prvi da neku cifru, pitajte ga kako se odlučio baš za nju. Probajte ovo da uradite tako da ga ne uvrijedite ili postavite sebe u odbrambeni položaj.
Traženjem objašnjenja natjeraćete šefa da i sam porazmisli da li je u pitanju poštena ponuda, i to ih može aktivirati da nastave sa pregovorima.
