piše: Dražen Žujović, izvor: Digitalizuj.me

Ako imam dobru biznis ideju, a ne smijem nikom da je ispričam da mi je neko ne ukrade, kako da je realizujem? Trebaju mi investitori, treba mi tim… a ne smijem nikom da je ispričam… a moram… a ne smijem…

Upadnem tako sa razmišljanjima u beskonačnu petlju, ili “while(1)”, što bi rekli programeri, i nikud s mjesta. E to “nikud s mjesta” je ono što se desilo svakoj ideji koju je autor čuvao za sebe.

Moje lično iskustvo u svijetu startupa potvrđuje sve što sam čuo i pročitao na ovu temu – jako je važno, čak neophodno, da svoju ideju podijeliš sa drugim ljudima, a startup ideju ti niko neće ukrasti.

11 razloga da svoju startup ideju podijeliš sa drugim ljudima

• Dobićeš drugačiji pogled na istu stvar. Ti svoju ideju vidiš samo iz svoje perspektive. Nevjerovatno je koliko otvara oči kad čuješ kako tvoja ideja zvuči drugim ljudima
• Da bi validirao ideju, moraš o njoj da pričaš. Pametni ljudi biznis ne zasnivaju na mišljenjima i pretpostavkama, koliko god te pretpostavke izgledale kao konačna istina, pametni ljudi biznis zasnivaju na činjenicama. Taj proces u kom provjeravaš da li su ti pretpostavke o ideji dobre se zove validacija ideje. U tom procesu prikupljanja činjenica je najvažnije razgovarati sa jako puno ljudi.
• Da bi formirao tim. Pričaj o svojoj ideji sa ljudima koji bi mogli postati dio tvog tima. Trebaju ti ljudi koji imaju znanja potrebna za realizaciju ideje, ali je isto tako neophodno da vjeruju da je ideja dobra.
• Treba da čuješ šta o tvojoj ideji misle tvoji potencijalni kupci. Koliko god se tebi tvoja ideja činila kao genijalna, samo oni mogu da ti kažu da li im stvarno treba to što ti je plan da napraviš. Pisaću u nekom od narednih tekstova o tome na koji način se radi validacija ideje i na koji način treba pričati o svojoj ideji sa potencijalnim kupcima.
• Razgovori sa potencijalnim kupcima će ti donijeti prve kupce.
• Razgovori sa potencijalnim kupcima će te naučiti šta je to što oni zapravo žele i na koji način ćeš sjutra da im se reklamiraš. Naučićeš šta im je od 5 stvari koje im nudiš najvažnije, koji problem ih najviše boli i na šta se najbolje “pecaju”.
• Treba da čuješ šta o tvojoj ideji misle eksperti iz industrije u koju ulaziš. Ne možeš imati sve odgovore, odgovore ima tržište. O svojoj ideji moraš da razgovaraš sa ekspertima koji to tržište najbolje poznaju. Dobićeš jako puno korisnih savjeta i informacija koje će ti pomoći da ispoliraš ideju.
• To što čuvaš ideju za sebe te koči. Podijeli ideju sa svim ljudima koji žele da slušaju, fokusiraj se na ono što je bitno i radi bez ograničenja.
• Obavezno podijeli svoju ideju sa ljudima iz lokalne startup zajednice! Vjerovatnoća startupa da uspije a da nije dio startup zajednice je ravna nuli. To je barem moj zaključak nakon tri godine boravka u raznim startup zajednicama. Bez aktivnog učešća u lokalnoj startup zajednici, makar na neko vrijeme, će ti neuporedivo sporije ići realizacija ideje. Ako ne čuješ iskustva i savjete drugih startupera, napravićeš mnogo početničkih grešaka. Razgovor sa jednim mentorom, nekim ko ima iskustva sa startupima, može biti korisniji nego mjeseci provedeni čitajući o startupima.
• Ljudi iz lokalne startup zajednice će te spojiti sa ljudima koji ti trebaju.Preko ljudi iz zajednice dolaziš do mentora (mentorstva su besplatna), do investitora, do ljudi u tvojoj industriji koji ti trebaju. Najčešći slučaj je da mentor iz tvoje lokalne startup zajednice ima odgovor na tvoje pitanje, ili makar zna osobu koja ti može pomoći. startuperi dijele kontakte i vrlo rado pomažu jedni drugima.
• Kroz sve ove razgovore će tvoja ideja da evoluira. Začudićeš se koliko će tvoja ideja da se promijeni čim počneš o njoj da pričaš.

Sve ovo nemaš dok god čuvaš ideju samo za sebe!

Kako reaguje investitor kad čuje da se bojiš da će neko da ti ukrade ideju

Investitora koji samo i nasluti da se suzdržavaš od pričanja o svojoj ideji možeš da zaboraviš. Čak i ako ti je ideja dobra, investitoru je jasno da nemaš dovoljan nivo zrelosti u biznisu da bi investirao u tebe. U biznisu se strah od dijeljenja ideje smatra jednom od “dječijih bolesti”. Ako “patiš od ove bolesti”, sigurno je još puno stvari koje treba da naučiš prije nego se vratiš kod tog istog investitora.

Bez brige, druži se sa ljudima iz lokalne startup zajednice, posjećuj događaje koji se organizuju, i kroz par nedjelja ili mjeseci su “dječije bolesti” preležane. Moram dodati da je i nerazumijevanje važnosti startup zajednice, važnosti učešća na startup događajima i sl. jedna od tih “dječijih bolesti”.

Treba li da patentiraš svoju ideju?

Ne! Ako razvijaš neku visoko sofisticiranu tehnologiju, onda možda. I tada najvjerovatnije ne, ali se posavjetuj sa nekim ko o tome više zna od mene (pogledaj razlog 6). U svim ostalim slučajevima, patentiranje ideje je gubljenje i vremena i ogromnog novca. Vjerovatno te ni patent ne bi spasio od kopija, ako ti je stvarno dobra ideja. Velika većina startupa ne patentira i ne treba da patentira svoje ideje.

Opcija da čuvaš ideju je i tzv. NDA (non-disclosure agreement), tj. ugovor kojim bi se neko obavezao da ti neće ukrasti ideju ili pričati o njoj sa drugim ljudima. Sve i da ga potpišete pa da se desi da taj neko prekrši NDA, na sudu najvjerovatnije nećeš moći ništa uraditi.

Većina investitora ti neće potpisati NDA. Investitori čuju na hiljade ideja godišnje, najčešće bez i jednog potpisanog NDA, tako da ti je jasno da im za takav potpis moraš dati jako dobre razloge.

Zašto ti niko neće ukrasti startup ideju

Sad kad ti od početka teksta pričam da treba da pričaš o svojoj ideji sa svima koji hoće da slušaju i sa svima koji mogu da pomognu, fer je da ti kažem i sljedeće:jedino ja mogu da ti ukradem ideju. Čitaj dalje za objašnjenje.

Ljudi su lijeni! Za realizaciju prosječne startup ideje treba da odvojiš barem nekih sedam godina života. U tih sedam godina ćeš da radiš mnogo više i ozbiljnije nego vjerovatno na bilo kom poslu do sada, i mnogo više i ozbiljnije nego na fakultetu, koji god fakultet da je u pitanju. Vjeruj mi na riječ! E pa jako je malo ljudi koji su spremni na takav rad.

Kad sam rekao da jedino ja mogu da ti ukradem ideju, mislio sam i na sebe i na druge ljude koji su dovoljno vrijedni i uporni (da ne kažem tvrdoglavi 🙂 ) da se bave startupom i da u tome istraju. Takvi ljudi imaju svojih ideja koliko hoćeš i baš ih briga za tvoju ideju. Svakom je više stalo do svoje ideje! Takvi ljudi će mnogo lakše, bolje i sa više energije i entuzijazma raditi na svojim idejama nego na tuđim, ma koliko dobre bile. E baš takvim ljudima prvo treba da ispričaš svoju ideju. Od njih ćeš najviše da dobiješ. Naravno, što im više otkriješ, to će više moći da ti pomognu.

Još nešto, ovi ljudi znaju sljedeće:

Ideje su jeftine!!!

Svi imaju ideje. Čak vjerovatno svi imaju i dobre ideje. Čak i oni lijeni koje gore pomenusmo. Neko lijen, neko čuva ideju za sebe – i kod jednih i kod drugih se vratismo na ono “nikud s mjesta”…

Nameće se sljedeći zaključak:

Ne fali nam ideja, fali nam ljudi koji umiju i spremni su svoje ideje da realizuju!

Kao što rekoh, svi imaju ideje. To vjerovatno znači da barem nekoliko ljudi na planeti radi baš na tvojoj ideji. Ako ti je ideja dobra, ako rješavaš neki ozbiljan problem velikom broju ljudi, možemo biti sigurni da je još nekoliko hiljada ljudi uočilo isti problem, nekoliko stotina već razmišlja o mogućim rješenjima, nekoliko desetina njih je već krenulo u rad, a nekoliko možda baš na način sličan tvom. Nemoj da te to obeshrabri!

Ne možeš učiniti ništa po tom pitanju, ali možeš realizovati ideju bolje od ostalih! Vjeruj mi da možeš, bez obzira što živiš u ovom dijelu svijeta.

Ne zaboravi da Facebook nije prva društvena mreža, da Google nije prvi pretraživač, da YouTube nije prvi sajt za postavljanje i gledanje video sadržaja, da eBay i Amazon nisu prve internet prodavnice…

Najuspješniji biznisi su baš te nekolike obične i jednostavne ideje perfektno realizovane.

Tvoja ideja će da se mijenja svakog dana. Ideja se ne sprovodi u djelo u jednom koraku, do uspjeha se dolazi tako što jako puno malih koraka napraviš kako treba. Na svakom tom koraku imaš priliku da promijeniš pravac. Najmanja promjena pravca danas nas vodi u potpuno drugu priču sjutra.

Da sad deset timova startuje sa istom startup idejom, već za mjesec dana bi se svaki taj startup značajno razlikovao, za godinu možda ne bi bili konkurencija jedni drugima, za pet… pa vjerovatno će samo jedan i dalje raditi.  🙂

U sljedećim tekstovima ću pisati od toga koji su prvi koraci koje treba da preduzmeš kad imaš startup ideju do toga kako da dobiješ prvu investiciju za svoj startup. Prati Digitalizuj.me i na Facebooku i prijavi se za newsletter (popuni formu u desnom sidebaru), da ne propustiš nešto što bi te možda interesovalo, i prati Facebook grupu Startup Montenegro za sve novosti u lokalnoj startup zajednici.