Pregovori o visini plata nalik su svim drugim pregovorima, osim što oni uključuju i puno toga ličnog jer se ipak radi o vašim budućim primanjima i vašem mišljenju koliko vrijedite.

Ove rečenice mogu vam više naštetiti nego koristiti:

“Prihvatam” (prvu ponudu)

Nemojte pregovore završiti i prije nego što su započeli.

“Tražim xy eura”

Morate ostaviti prostora za pregovaranje. Većina stručnjaka se slaže da bi bilo dobro ostaviti poslodavcu da prvi ponudi iznos pa da na temelju toga pregovarate.

“To je sve što nudite?”

Čak i ako mislite da je iznos smiješan nikada nemojte ovo reći niti bilo šta drugo što bi bilo uvredljivo.

“Imam druge, puno unosnije ponude”

Čak i ako je ovo istina, nemojte koristiti to kao argument. Raspravljati treba samo o onome što je na stolu. Ako takva ponuda ne postoji, tim gore, možete se osramotiti i sami sebi umanjiti šanse za bolju ponudu.

“Ne”

Podsjećamo, riječ je o pregovorima. Dajte kontrapredlog i pokušajte da se dogovorite oko željenog iznosa.

“Čujem da drugima nudite xy eura, a ja sam vrijedan radnik”

Ne koristite neprovjerene informacije u pregovorima i nemojte se upoređivati s drugima. To nije profesionalno.

“Najmanji iznos na koji ću pristati je…”

Ako to kažete, a poslodavac ne pristane, pregovori su gotovi, a vi ćete morati da odustanete od posla.

Kada pregovarate o iznosu plate morate biti direktni, uljudni i kratki u pregovaranju, pokazati da ste sposoban i vrijedan član tima.

Izvor: Poslovni dnevnik