Većina ljudi ima “okej” poslove. Idu na posao, urade ono što moraju da urade od 9 do 5, vrate se kući, možda se druže sa prijateljima, i ponove sve ovo sledećeg dana.
Međutim, neki ljudi ipak drugačije funkcionišu. To su ljudi koji su zauzeli položaje sa izvršnim funkcijama do početka svojih tridesetih godina, dok su svi ostali pokušavali da “izgrade svoj put”. To su ljudi koji skoče iz kreveta svako jutro, uzbuđeni zbog dana koji je ispred njih, dok drugi imaju problem sa voljom za ustajanje iz kreveta svakog ponedeljka. To su ljudi koji utiču na hiljade drugih kroz svoj posao, dok se svi drugi troše besmislenim zadacima na poslu.
Evo šta oni razumiju, a većina drugih ljudi ne.
1. Postoji mogućnost pregovaranja povodom uslova za dobijanje posla
Sjećam se kako sam išao u prodavnicu hrane sa mojim đedom kada sam bio dijete.
On bi uvijek pažljivo pogledao cijenu svega što smo stavili u korpu. I kada bismo stigli do kase, on bi uradio ono za šta sam mislio da je najsramnije: pokušao bi da pregovara sa blagajnikom! Ali, ta luda stvar … obično je radila.
Noah Kagan (osnivač App Sumo) ovu stvar naziva “izazov kafe”. U osnovi, to znači – ušetaš u kafić, naručiš šta god hoćeš, a kada dođe vrijeme za plaćanje, zatražiš 10% popusta. Ako blagajnik pita zašto, recite “samo uzrok”. U većini slučajeva, dobćete traženo.
Postoji toliko stvari u životu za koje mislimo da se “ne mogu ispregovarati”, ali u stvarnosti nije tako. Na primjer, jednom prilikom sam se prijavio za posao – pozicija za razvoj biznisa za koju je potrebno 3-5 godina iskustva a ja sam imao nula (tada sam i dalje bio u školi). Zato sam odlučio da im dokažem da i tom slučaju mogu biti od koristi. Umjesto odustajanja u samom startu, odlučio sam da podstaknem neke kompanije na formiranje partnerstava sa firmom koja je nudila posao i upoznao predstavnike tih kompanija sa menadžerima pomente kompanije. Dobio sam ponudu za posao.
Kad sam se prijavio za poziciju dizajnera proizvoda u Quori, pokrenuo sam test upotrebljivosti na mobilnoj aplikaciji, ismijavao neke prijedloge dizajna i slao ih šefu odjeljenja dizajna firme.
Poslali su mi e-mail istog dana kako bi zakazali intervju.
Osim poslova u akademskim zanimanjima, poput medicine ili prava, kod mnogobrojnih poslova postoji velika mogućnost za pregovaranje povodom uslova, ali – morate dokazati da možete doprinijeti!
Ljudi koji nisu spremni “prekršiti pravila” obično gube vrijeme i novac pokušavajući postići cilj koji su mogli postići puno ranije.
2. Sindrom neprikladnosti je dobra stvar
The New York Times je objavio ovaj članak nedavno, ispitujući zašto ljudi iz određenih grupa/oblasti su ekonomičniji/isplativiji od drugih. Možda nije politički korektno reći, ali istina je da su azijski ljudi uspješniji nego svi drugi, u prosjeku.
“Indijski amerikanci zarađuju gotovo dvostruko više od nacionalne grupe (oko 90.000 dolara godišnje u odnosu na 50.000 dolara). Iranski, libanski i kineski-amerikanci takođe su vrhunski zaposlenici. “- New York Times
Najveći razlog za to, prema New York Times-u, je kulturološki. Skupine koje su uspješnije od drugih imaju 3 zajedničke karakteristike: kompleks superiornosti, neka nesigurnost ili osjećaj da niste dovoljno dobri prema onome što radite i kontrola impulsa.
Kombinacija vjerovanja da možete stići gdje god želite biti, imati disciplinu i imati nesigurnost o tome gdje se nalazite je formula za uspješnu, učinkovitu karijeru.
Zagrlite taj osjećaj neprikladnosti!
3. Što je “realno” samo je iluzija
Ono što je realno za vas potpuno je zasnovano na onome čemu ste bili izloženi.
Kad sam bio mlađi, imao sam prijatelje iz siromašnijih porodica, čije porodice nisu imale visok stepen obrazovanja. Kada su sa vremenom saznali da je moj otac doktor, često sam čujao: “Uau, to je nevjerojatno!” Kao da je to bila neka neustrašiva velika stvar. U njihovu umu, postati doktor bilo je nerealno. Samo zato što nisu znali kako.
Postoji toliko stvari u životu koje uzimate zdravo za gotovo da bi neko drugi mislio da je lud i nerealan.
Da li ste diplomirali? Postoji negdje momak čija porodica nikad nije išla na koledž i misli da je to nerealno.
Radite za kompaniju Fortune 500? Postoji djevojka negdje čija porodica radi za minimalne plate, i ona misli da je to nerealno.
Blizu ste zarade od milion dolara? Tu je i dijete koje dolazi iz srednje klase i misli da je to potpuno nerealno.
Radite zajedno sa najboljima u svojoj oblasti, pročitajte njihove knjige, slušajte njihove intervjue, proučite šta su radili da bi dobili to što imaju- i na kraju, ti nerealni snovi će postati realni i za vas.
4. Ne birajte karijeru zasnovanu na “prosječnim platama” ili broju zaposlenih
Kada se trudite da budete sjajni u onome što radite, “prosjek” nije bitan.
Smijjem se kada ljudi kažu stvari poput: “pisci ne zarađuju”. U poslednjih nekoliko mjeseci zaradio sam dobre izniose od nekoliko postova u blogu i e-mailova, pomogao stotinama ljudi da pronađu posao koji vole i izgradio publiku od 6.000 ljudi.
I definitivno nisam jedini.
Kada je riječ o bilo kojem području, ljudi koji se trude biti veliki imaju više nego dovoljno novca i uspjeha.
U inženjerstvu vidimo isto – najbolji programeri dobijaju klijente poput Google-a, dok drugi pokušavaju zaraditi novac na “zlatnu groznicu” tehnologije, proučavanjem nekih online tutorskih lekcija za nekoliko nedelja – ovo nije isti pristup.
Učinite ono što vam se sviđa, i budite izvrsni u tome. Sve će ostalo doći.
5. Izaberite šefa, a ne kompaniju
Ljudi misle ako se zaposle u kompanijama kao što su Facebook ili Goldman Sachs, da su postigli cilj u karijeri, za cijeli život. Nije istina. Imati pravog mentora je zapravo pravi ključ!
Ne samo da ćete naučiti mnogo toga tako što ćete biti okrenuti ka uspješnim ljudima na svom polju, već ćete ući u njihov “unutrašnji krug” ako još možete dokazati da ste opravdano tu. A onda ćete imati više mogućnosti nego ikada ranije.
Na primjer, radio sam sa bestselerom New York Times-a Ramitom Sethi-jem, koji je bio spreman da sa mnom podijeli svoju “mrežu”. Na ovaj način sam dobio ponude za posao od nekih najvećih marketinških kompanija na svijetu.
Jednom prilikom, kada sam razmišljao o novom zaposlenju, bivši mentpr mi je predložio da ne prihvatim posao. Taj jedan mail, vjerujem da me je spasio od nekoliko bačenih mjeseci ili godina u životu.
Ili, upravo pravi mentori vas mogu uputiti na greške koje vas koštaju godine gubljenja vremena i napora.
Okružiti sebe sa pravim ljudima može vam pružit više prilika nego što vam svaka kompanija može dati. Izbjegavate greške koje druge drže zaglavljenima, godinama.
6. Nemojte se plašiti plaćanja za pravo iskustvo
Stanlei Druckenmiller, menadžer za hedž fondove, jednom je rekao:
“Ako ste u svojoj ranoj karijeri i našli ste se pred izborom – odličan mentor ili veća plata, izaberite mentora svaki put. Nije ni blizu. I nemojte ni razmišljati o tome kako ćete napustiti toga mentora sve dok vaša linija učenja ne uspije. Za mene ne postoji ništa tako neprocjenjivo u mojem poslu, ali i u mnogim drugim biznisima, kao odlični mentori. A puno mladih ljudi je previše kratkovidno u smislu da teže kratkoročnim zaradama, umjesto da pripremaju sebe za duži period. “– Stanlei Druckenmiller
Bukvalno svaka od starijih uspješnih osoba kaže da je najveća greška mladih ljudi to što su nestrpljivi.
Oni se optimizuju za kratkoročno (tj. za posao u velikoj kompaniji koja će impresionirati njihove prijatelje i porodicu) umjesto razmišljanja o svojim dugoročnim ciljevima.
Nemojte se bojati da napravite korak unazad danas kako biste sjutra napravili dva koraka naprijed.
7. Šta vas je dovelo do nivoa 1, ne mora da znači da će vas dovesti do nivoa 2
Na početku svoje karijere, vaše tehničke vještine najviše znače. Testirate se o tome koliko dobro možete da koristite Excel, ili napišite kod, dizajnirajte proizvode itd. Ali kako vrijeme prolazi, te tehničke vještine počinju da budu manje važne. Kako sarađuješ sa ljudima počinje da znači mnogo više.
Većina ljudi misli da ako dovoljno dobro savladaju svoj zanat, onda će sve biti u redu. I to je tačno, dobro je što radite. Ali, potrebno je mnogo više od toga. Morate znati kako se kretati u svijetu kancelarijske politike. Morate shvatiti kako dodati vrijednost izvan svoje uloge.
Morate sami da shvatite šta vaša kompanija treba i dajte im – čak i ako vam ne kažu šta je to tačno.
8. Stvarno obrazovanje počinje nakon fakulteta
Tužno je koliko ljudi misli da su “završili sa učenjem” u trenutku kada napuste školu. U stvarnosti, sve što ste naučili tokom formalnog obrazovanja je uglavnom bezvrijedno u stvarnom svijetu.
Uspješni ljudi čitaju knjigu jednom nedeljno. Oni slušaju podkastove. Oni idu na konferencije. Pročitali su istraživačke radove. Razgovaraju sa drugim ljudima koji rade velike stvari.
Tako su sposobni da “povežu tačke” između naizgled nepovezanih subjekata i koriste taj uvid kako bi stvorili više mogućnosti. Tako oni vide svijet kroz objektive koji su drugačiji od ostalih.
9. Uvijek budite vidljivi
“Izlaganje je poluga” – Gari Vainerchuk
Nakon što nešto postignete profesionalno, pišite o tome na “mreži” – koristite društvene platforme. Pomozite nekome ko je u koži u kojoj si ti bio nekad da shvati kako stvari funkcionišu.
Izloženost gradi kredibilitet. Što je veća publika koju imate, to će vas ljudi više ozbiljno shvatiti.
10. Nemojte svoj poslovni uspjeh da pripisujete kompaniji za koju radite
Poznati preduzetnik iz Silikonske doline je jednom prilikom odlučio da radi u kafetiriji mjesec dana. Zamislite uspješnog izvršnog direktora kako stoji iza kase i služi kafu. Većina ljudi ne bi htjela da radi takav posao – ali on je htio da izuči sistem rada, logistiku, odnos sa klijentima, itd.
Ljudi često misle da ako radite na nižim pozicijama u kompanijama kao što su Starbucks ili McDonalds – to je loše, a da ako radite za neku veliku i uspješnu kompaniju, uspjećete u razvoju karijere i dogurati daleko. Ako razmišljamo da će nas sami posao u odličnoj kompaniji dovesti daleko, nećemo stići nikuda. Ne postoji dobar ili loš posao – postoji samo ono što vi napravite od svog posla.
11. Uspješni ljudi nikad ne koriste “prvi ulaz”
Alex Banayan je jednom rekao: “Svi uspješni ljudi tretiraju život, posao i uspjeh kao noćni klub. Uvijek postoje tri ulaza. Na prvom ulazu, uvijek je red ljudi koji čekaju i nadaju se da će ući. Druga vrata su ekskluzivna za milionere, članove klubova i VIP. I uvijek postoji treći, alternativni ulaz – nekad kroz uskakanje kroz prozor, prolaz kroz kuhinju, itsl. Ali uvijek postoji način da se nešto postigne.”
Nikada nećete dobiti izvanredne prilike, ako imate isti pristup kao i svi ostali. Poenta je da primijetite pravila igre koja vam niko neće reći i da pružite ljudima ono što žele, a da vas oni sami prvi to ne pitaju.
Na taj način ćete biti pobjednik!
*Raghav Haran je marketar i poduzetnik. Nakon što je radio sa najpoznatijim autorima New Yorka Times-a, poznatim poduzetnicima i drugim najuspješnijim svjetskim kompanijama, osnovao je Land Any Job koji želi pomoći ambicioznim ljudima da dobiju sjajne ponude za posao.
Izvor: Quartz; Prevod: Bankar.me
