Kako ne treba širiti posao – Savjet koji nećete čuti od vaših kolega. Nakon inicijacije u društvo preduzetnika, kreiranja pravnog lica (prema vašoj mjeri), rješavanju nevjerovatnih krugova birokratije (pakla) i konačnom započinjanju realnog posla od kog možete da živite (za početak sa minimalno prihoda), slijedi realan rad.

Ono što vam od srca želimo je da uspijete. Time ćete osjetiti slast i energiju koja dolazi sa uspjehom.

Svijet će izgledati ljepše a ljudi oko vas će biti zadovoljniji (kako ste napokon postali normalna osoba).

Napravili ste nešto dobro, čak izuzetno kvalitetno – proizvod ili uslugu. Svi kupci ili klijenti su sretni što su dobili nešto zaista vrijedno po razumnoj cijeni – dok ste vi sretni kako imate profit i možete da živite od istog i da platite sve dažbine i subvencije državi u formi poreza.

Ovo je idealni scenario koji će se desiti malom broju ljudi i svakako trebamo da težimo takvom stanju stvari. Nažalost previše stvari može krenuti naopako.

Ali, da ne širimo strah. Iz sveg srca vam želimo uspoeh. I dobru prodaju.

Vratimo se onim dobrim temama.

Vaša strategija biznisa se može zasnivati na jednom od dva principa.

Play-to-play

Vaša koncepcija posla je da imate posao, razvijate ga, držite u okviru male grupe ljudi, prvenstveno porodice, pazite ga i mazite i pazite i gurate dalje iz dana u dan. Novac je sekundaran, bitan je kvalitet, održivost posla i zadovoljstvo kupaca/klijenata.

Play-to-win

Koncept posla je apsolutna dominacija tržište, nadmetanje sa konkurencijom, prodaja, profit i ljudi na prvom mestu, sa zadovoljavajućim kvalitetom, angažujući armiju ljudi, šireći se na druga tržišta. Novac je primarna stvar, profit glavni pokretač kao i vaše zadovoljstvo.

Oba modela nemaju baš puno različitosti u početku kako su u pitanju manji timovi, ljudi, kompleksnost procesa i proizvoda. Onda kada krenu da rastu, prvi model je ograničen veličinom i željama vlasnika dok je drugi ograničen kvalitetom, ali samo na prvi pogled.

Možemo izaći iz klišea zlih korporacija i reći da gore spomenuti model play-to-win ne počinje i ne završava se tako ali ima velike šanse da postane ako se stvari ne kontrolišu.

Stvar je u kvalitetu

Onda kada prestanete da isporučujete ono šta ste inicijalno željeli, takav put neminovno vodi, ka smanjivanju kvaliteta pod izgovorom da ste već isporučivali kvalitetne stvari i da to ljudi ne cijene. Ili da neće primijetiti lošiji kvalitet. Tretirajte ljude kao budale i čekajte rezultate.

Kao što stare poslovice kažu: “Ne možeš pobijediti kupca, kako je on tvoj gospodar – jer ga pokreće želja za onim što ti imaš, kako posjeduje sredstva koja tebi trebaju a on je spreman da ih potroši.”

Sva snaga nekog biznisa je u kupcu, ma koliko mi bili pametni i genijalni, konačan sud imaju kupci tj oni koji plaćaju za ono šta mi nudimo.

Vjerovanje da kupac neće primijetiti razliku u kvalitetu, precijenjenosti proizvoda, lošu podršku – pije vodu kratko vrijeme, od trenutka kada sve počne da pada.

Stari kupci neće ništa reći kako su navikli da hvale i preporučuju vas i vašu produkciju, ali vremenom počinju da se ustručavaju do prvog koji to jasno i glasno izgovori.

Tada svi ostali sa lakoćom izgovaraju isto tj skine im se opeterećenje kako nisu željeli da budu donosioci loših vijesti ili pokretači nečijeg propadanja.

Oko sebe i svojih proizvoda možete imati famu da ste fantastični ali skupi, ali i dalje vrijedni investicije. Snobovi će i dalje željeti baš vas, ali i oni imaju sličnu toleranciju kao i ostali klijenti.

Onda kada ste spremni da za rast svog posla žrtvujete kvalitet budite svjesni da ste na putu propasti.

U obe strategije, smanjenje kvaliteta dovodi do gašenja posla. U prvom postajete lijen i preduzetnik, dok u drugom rastete u zlu korporaciju koju niko ne voli (ali je svakako možete prodati i zaboraviti na ostale).

Zato sljedeći put kada razmišljate na čemu ćete uštediti zarad veće profitabilnosti ili rasta – neka to bude nešto drugo a ne kvalitet.

Izvor: Poslovne.com